这些，是必须在你实施销售行为，不严格讲是推销行为之前，必须先完成的事项，讲秩序，讲次序，这就是所谓的做正确的事，是排名第一位的，最重要的事！

日期：2011-09-20 22:18:13

你要想有好的销售业绩，麻烦你从现在开始，放弃以前的习惯，从提问，从倾听客户的声音，倾听客户的需求，倾听客户的困难和困惑开始。

日期：2011-09-20 22:22:08

如何提问，提哪些问题，你肯定要问我这个。

呵呵，这个问题还真难三言两语就说清楚。

也许我打个比方，方便你们理解，写剧本的方法是通用的但具体写什么内容是有变化的，就是这个道理和意思

说到写剧本的方法，就是ＳＰＩＮ销售法，至少是目前为止，我的任职范围之内，还没有超越他的方法的有效性和先进性的其他方法出现的，当然，我也说过的，这个方法不容易学好，注意了，我的措辞是不容易学好，不是不容易学。

日期：2011-09-20 22:28:46

学ＳＰＩＮ难，但是绝对值得你们花大力气学。

好，违背初衷，我给你们先开个可以先拿来用的偏方，是ＳＰＩＮ这正派武功派生出来的一个捷径，但是，申明在前，所谓捷径就是有投机取巧之嫌的，如果你们遇到真正高手，你的捷径就会被制约然后还被反制。话虽如此，但真正的高手，还真不太多。

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