所谓成本，有相对成本和绝对成本，我们大家通常知道的，理解的都是绝对成本的概念。

但是，对比绝对成本来衡量贵贱是不科学的，不合理的，对比相对成本才是合理的，科学的。

日期：2011-09-20 23:20:24

道理很简单，一个例子就行。

你花１块钱，可以赚２块；我化５块钱，可以赚２０块，你说那个成本低？

这就是绝对成本和相对成本的概念的区别。

还有，是ＩＴ界一直引导客户理解的ＴＣＯ的概念，ｔｏｔａｌ ｃｏｓｔ ｏｆ ｏｗｎｅｒｓｈｉｐ，中文叫作总体拥有成本。

这个概念是指你东西的购买成本及在其整个生命服务周期中发生的成本之和。 ＴＣＯ决不等同于购买价格， 它还要包括东西购进后运营和维护的费用。这里涉及到的，其实就是相对成本概念，设计到投入产出比的概念。

东西的好坏之分，贵贱之分的本质，在这些关键点上面。

日期：2011-09-20 23:47:48

如果年们的样板用户跟你们关系到位的话，带你的目标客户参观是个不错的办法。

但是，呵呵，但是很多，因为很多但是都是涉及到细节的，细节是魔鬼，细节决定成败。

参加的成员是有讲究的。要想不让对手的回扣战术奏效，给你点建议。

我们希望不ｄｉｒｔｙ，但我们也不能被ｄｉｒｔｙ干趴下了，所谓邪不压正。

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