日期：2011-09-24 20:47:40

“我明白你的意思，说这些不过是举个典型的例子。可就像你刚才讲到的，你们这些厂商为了业绩，什么事情干不出来？我不过是个中层干部，很多事情我做不了主，所以，我现在的态度很明确，对于你们这些厂商，我敬而远之，你们有能耐，忽悠领导去，他们说干我就干，我负我该负的责任。”刘以达的心结依然故我。

“刘主任，其实你还是很在乎我们这些厂商的，当然，前提是我们能够在真正了解你们的现状和需求，不然，我们的种种做法，还真是忽悠了。” 汪雨知道，要化解刘以达的不合作态度，还是需要从根子上做文章。

“呵呵，你们这些销售，跑到我们这边，都说是来提供解决方案的，都说是来解决我们的困难和问题的，都说是来满足我们的需求的。可是，你们真搞明白我们需要什么吗？说句实话，有时候我们自己都不知道我们需要什么。”

日期：2011-09-24 21:40:03

“您看这样行不行？”汪雨抬腕看了看表，说道：“今天时间也快到点了，我们没法深入探讨了。让小陆过两天与您再沟通一下，让我们公司的工程师到您这儿来了解一下你们目前的IT基础设施和软硬件的应用情况，如果可能，我们可以免费给你们做个这方面的尽职调查。”

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