日期：2011-10-02 19:05:05

汪雨皱了皱眉头，说道：“小陆能够抓住时机落实拜访非常不错，不过在拜访时间的选择上考虑有所不周，你自己想想，今天是周五，接下来两天休息，下周一就要去拜访，我们如何做准备？要做好准备工作，我们必须要向亚太区或者美国总部了解技术信息，询问是否有相关的成功案例或者应用，等等；我们加班没问题，可老外不加班，而只要老外不加班，我们就玩不转。”

陆天亮一听就晕了，汪雨说的没错，可自己当时根本就没想到这一点，光激动地顾着敲定拜访时间了，现在被汪雨这样一点拨，他的后背就开始发汗了。

郭强一拍脑袋，说道：“还真别说小陆，我也没想到这点。”

日期：2011-10-2 21:58:00

刘奕诚坐在椅子上，悠闲地喝着“作品一号”，这酒他好不容易搞到手，今天刚到货，就被汪雨惦记上了，既然开了瓶，自己也要多喝点，不能太便宜汪雨了。再说，他也知道，汪雨这般说法不过是借机敲打敲打陆天亮，事情也并非没有转机。

汪雨接着说道：“我们再说说抢先拜访的利弊。如果我们准备充分，能够深刻领悟客户的需求，引导客户进入我们的游说逻辑，那么，抢先拜访就是先发优势；如果我们心中没底，也没有充分了解客户需求，没能对客户成功洗脑，抢先拜访就是败笔，还让客户通过比较得出我们不专业的负面印象。所以，我们只有一条路，就是准备充分。”

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