日期：2011-10-12 10:19:56

肖蓉作为川妹子的辣味，汪雨是早有领教的，他也能够理解肖蓉此时的心境：“你觉得我是个做事冲动的人吗？”

肖蓉蹙着眉头想了一会儿，说道: “我们都冷静几天，大家都考虑清楚再做决定，你看行吗？”

肖蓉的回答已经比刚才有了很大程度的缓和，汪雨点头道：“就听你的，我们考虑清楚再决定怎么办，我们下星期六一起吃个饭如何？”

“好的，你定吃饭的地方，然后告诉我地点就行。”肖蓉一边说话一边坐直了身子，不再靠在汪雨的怀里。

汪雨知道该是自己说再见的时候了，他握了握肖蓉的手，说了声“晚安，睡个好觉”之后，就起身离开了。

日期：2011-10-12 10:52:06

周一上午，汪雨召集王文海、郭强和陆天亮在小会议室里做了两遍rehearsal之后，四人驱车直奔和创电子而去。

何文瑞热情接待了他们，他并没有想到汪雨会来拜访，还是有些喜出望外的。

宾主落座之后，汪雨开门见山地说道：“何总，首先感谢你给我们安排的这次面谈，然后呢，我想说明一点，今天我们来不是来给你们出方案的，而是来倾听你们的需求的，打个不算恰当的比方，我们自认还算不错的厨师，手里的食材也不错，但要做出让你们满意的好菜，首先需要了解你们的口味和嗜好。”

日期：2011-10-12 11:13:00

“我们还真是想到一块儿去了，”何文瑞笑着说道：“我们上午公司晨会还说到了这次的项目，我这里是作为一个接待厂商的接口，真正的需求，还是来自于公司的采购、生产和运营的相关部门。不瞒你们说，这个项目的直接推动者是我们公司的董事会，对整个项目最有发言权的，则是我们的COO吴以伦。”

汪雨和郭强及王文海对了下眼色，看来今天还是来对了，至少，现在知道了这个项目还真不仅仅是供应链的项目。汪雨微笑地看着何文瑞，等着何文瑞的下文。

“你们稍等一下，我打个电话给我们的吴总，看看他是否有时间过来。”何文瑞似乎读懂了汪雨的潜台词。

估计吴以伦很关心这个项目，很快的，他就来到了会议室，随他一起来的，还有公司的采购总监李伟荣。

日期：2011-10-12 11:49:13

何文瑞分别给双方介绍了对方，略加寒暄之后，大家都在会议桌旁坐定，开始切入正题。

汪雨向吴以伦表达了希望与和创电子合作共同做好项目的愿望，也大致谈了今天的来意。

吴以伦微笑地听完了汪雨的话语，沉吟了一会儿，说道：“赛普科技我们还是有所耳闻的，尤其是年初的时候，着实热闹了一番。”

汪雨没想到对方冒出这么一句话来，直觉告诉他对方还是挺熟IT圈的，赶紧自嘲了一句：“没错，集体跳槽，然后集体接班。”

“你们都是新人，据我所知，与现在跳槽到CBI的那些人相比，你们都是新兵，没有实战经验，我们为什么要选择你们？”吴以伦单刀直入地问道。

陆天亮从来没有遇到过这样的阵势，客户的高层竟然提出这样的质疑，他脑子里只有一个感受，就是这单生意估计要黄了。虽然吴以伦问话的对象不是他，但陆天亮的脸却不由自主地涨得通红。

日期：2011-10-12 13:19:51

对于吴以伦的“难堪”问题，汪雨并不觉得过份，对方说的都是事实，如此问法很合理。汪雨也知道，吴以伦在用强势谈判法来探究己方的斤两，这种做法，是质疑，更是挑战，却也是机会。一切，就看你如何回应。

“吴总这个问题很好，我本来也想解释几句，还怕让你们认为是此地无银三百两，既然你提了出来，我们也就可以乘机说几句实话了。”汪雨依然保持着微笑。

吴以伦双臂环抱胸前，等着汪雨的下文。

“所谓铁打的江山流水的兵，美泰科技的确在年初经历了销售团队的巨大变动，但是公司依然运营正常，相信你们也明白，一个健康的公司是靠制度，靠体制来维持正常运营的，我们公司的状况也证明了这一点；另外，我们年初经历的是销售团队的变动，但公司的其它部门，包括技术团队，并没有什么变故，这就为公司继续为广大客户提供优质服务提供了坚实保障。”汪雨抓住机会辩解了一番。

日期：2011-10-12 14:37:32

对于汪雨的解释，吴以伦未予置评，接着问道：“公司的销售团队，担负的是了解客户，理解客户，发掘客户需求的工作，一个成功的公司都有一批销售精英的存在，而你们公司在中国这几年的快速增长，功劳似乎也应该算在已经跳槽到CBI的那批人的头上吧？”

吴以伦的步步紧逼是汪雨没有料到的，这几个问题，每个都是烫手山芋，说话稍有瑕疵，今天的面谈就无疾而终了。

汪雨说道：“吴总说得没错，过去几年的功劳的确应该算在他们头上。”

吴以伦点点头，说道：“你能够承认事实，这很好，我的顾虑是，既然这些销售精英已经离去，你们作为继任者，又如何能够证明你们能够做得与他们一样出色呢？如果我没说错的话，你们似乎都是并没有在这个行业里有多少从业经验的新手。”

日期：2011-10-12 15:43:55

陆天亮没想到这难题一个接一个，他坐在那里，虽然问话的对象不是他，但他还是感觉背脊发凉，他已经切实地感觉到自己背部的衬衫已经湿了。他舔了舔并不干燥的嘴唇，紧张地看着汪雨，忐忑地期待着他能化解这难解的尴尬。

汪雨依然微笑地说道：“吴总对于美泰科技科技非常了解，这对于我们来说绝不是坏事，至少说明我们公司还是有实力的。接下来我就来正面回答一下吴总关于我们这些销售新兵的能力问题，”

汪雨说话的同时，依然保持着与吴以伦的眼神交流，“吴总提出这样的问题，说明吴总对于公司运营的诸多关键因素有着深刻的了解，也一定非常明白销售的真正意义是什么。”

汪雨有意停顿了一下，想从吴以伦眼中看出些许情绪的变化来，可惜，他看到的只是对方一如以往的严肃，汪雨只得继续说道：“按照正统的观点开说，销售就是发现客户需求进而满足客户需求的过程。从这个角度来说，一个销售称职与否，不是看他的推销能力有多强，他的口才有多好，他的人际关系能力有多出色，唯一的标准，只能是看他发现客户需求和满足客户需求的能力。如果从这个标准来衡量的话，我们可以自信地说是合格的。”

日期：2011-10-12 17:13:26

“哦？”吴以伦眉头一扬，问道：“何以见得？”

“就拿这次的项目来说吧，我们觉得，这个项目本质上是个提升公司竞争力的项目，只是以计算机软硬件作为实现手段而已，所以，对于企业运营、供应链管理的理解能力的高低，直接影响到我们对于你们的实际需求的理解和把握程度，进而影响到我们提供的解决方案的适用性和有效性的高低。”

“那你倒是说说看，我们这次的项目的需求是什么？”吴以伦问道。

“目前我们只能是猜测，具体的需求是什么，就是我们这次来所想知道的答案。”汪雨答道。