日期：2011-12-21 23:02:40

又是一片寂静的五分钟，有的只是翻动纸张，或者是端起茶杯喝水的声音。大家都在等待胡力丰的表态，此时唯一适合首先发话的人就是他。

“15%折扣，这才只是我心理折扣的一半啊！”胡力丰终于说话了：“你们这价格里面，还是有不少水份啊！”

陈国强已经习惯胡力丰的回答了，他学着汪雨的套路说道：“我如果坐在胡总的位子上，我的想法也是一样，不过，报价单上是有分项报价的，胡总不妨比较一下我们的价格与竞争对手价格的差别，应该是可以发现我们的价格是一个体现诚意的优惠价格。”

胡力丰拿笔在报价单上的15%折扣圈了出来，把笔放下之后说道：“你只有这个扣率是过不了关的，而且，你的这个总价也超出了我们的预算，你说我怎么跟你们成交？”

会议室里又是一片寂静，场面又一次陷入了僵局。

谈判双方，谁都忍着不说话。

陈国强和汪雨忍住不说话，既不反驳，也不解释。

沉默的双方，都在用沉默来给对方施加压力。

显然，双方都是谈判的好手。

还是胡力丰打破了沉默，“先休会20分钟吧，你们再商量一下，该请示就请示，到时间我们接着谈。”

陈国强等六人出了和创电子行政大楼，在楼前的空地上舒展筋骨。陈国强和汪雨则凑在了一起商量对策。

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