日期：2011-12-30 21:48:27

朱梦九没好气地说道：“你别给他打马虎眼做掩护，他跟我都几年了？你这手下的花花肠子我还不知道？”

李德伦懊悔自己没能第一时间阻止林飞辩解。朱梦九正在气头上，林飞这般话语，只会是火上浇油。 他看着朱梦九，决定不再辩解，让老板说够了自动消气。

“上战场打仗，却把自己的脑袋别在别人的裤腰带上，还说一定打胜仗，亏你们想得出！”朱梦九依然余怒未消。

大老板这般发火很少见，林飞看朱梦九脸色不善，心腹爱将李德伦也在躲避他的火力，知道此时唯一的选择就是禁声，也只能把到嘴边的话生生地咽下去。

朱梦九却没有就此放过林飞，他指着林飞说道：“你别整天津津乐道于你的那套吃喝嫖赌外加服饰贿赂的那套生意经。我可以很负责任地告诉你，我朱梦九混迹业界，博得相当江湖地位，靠的就不是你这一套。你跟着我从美泰科技过来，我加了你多少薪水你自己清楚，别给我烂泥扶不上墙。我今天警告你一次，套用现在的一个流行词，你如果不能与时俱进地跟我走正道， 我照样让你卷铺盖走人。”

李德伦知道林飞很要面子，被朱梦九如此这般痛骂，肯定窝着一肚子的郁闷，却也不敢还嘴，林飞也算是他一手带大的销售，对他还是有感情的，怕他再被朱梦九指责，感紧插话道：“林飞你还真要以此为戒，好好改改你捞偏门的习惯，这样吧，你先出去好好反省，再给我认认真真地梳理一遍手头跟踪的客户情况，等会儿我要跟你好好review一下，不能再窝囊地失单了，尤其是不能败给美泰科技。先出去吧！”

林飞本来就如坐针毡，听得李德伦这般话语，他赶紧起身，跟朱梦九打了个招呼之后，迅速转身离开了朱梦九的办公室。

朱梦九长嘘了口气，拿起内线电话打给他秘书茱迪，让她下去星巴克再买杯美式咖啡上来。

李德伦看着朱梦九一脸上火的样子，说道：“老板，看你这脸色，你身体里的火气已经不小了，这咖啡可也是热性的，喝多了上火，我看还是悠着点吧。”

见朱梦九脸色有所缓和，他接着说道：“和创电子丢单，我也有责任，主要还是太乐观了，对可能出现的变数估计不足，我会引以为戒的。”

朱梦九喝光了手头的咖啡，放下杯子后说道：“我这次去总部开会，跟那别谈了这里的情况，也了解了他们对中国区业务走向的意见。总体上说，跟我之前的预计差不多，还真被我说中了。”

李德伦知道老板要谈正事了，赶紧坐直了身子。

“总部年初之所以升级中国区级别，为的就是大力拓展中国区业务，尤其是非财富500强客户。你也知道，我们的主要客户，都与制造业沾边，而现在中国制造已经成为国际流行的名词，总部那边自然想在这庞大的潜在市场大吃一顿，也好为公司股价的增长提供充足的助燃剂。你也知道，总部的那帮高管，手里拿了大把的股票期权，他们有足够的动力要把公司的股价打高，所以，只要是对营收有帮助，对增长率有帮助的业务增长点，他们一定是看得紧紧的。我们还想躺在500强在中国的企业捞现成肯定是过不了关的，总部那帮人绝不是傻子，所以，我们还是要把重点放在中国本地客户身上。”

日期：2011-12-31 21:58:05

李德伦知道朱梦九的习惯，一件正事一旦说开了，他说起来是滔滔不绝的，所以，他的合适举动，就是当好一个忠实的听众，等到朱梦九说完之后，才是自己发表意见的时候。

“也幸好和创电子失单是在上半年之后，虽然丢了单，但对于我们上半年业绩超越美泰科技还没有影响。”朱梦九继续说道：“我这次趁着总部对我们这里的重点看好，狠狠地在增加预算上咬了一口，虽说没有完全满足了我的要求，但还是增加了一大块，说来你不相信，这次预算的增加，走的不是挪用日韩市场经费的路子，而是由美国总部直接追加预算，所以，亚太区对此也是正中下怀。”

“但是……”李德伦忍不住插话道。

“我知道你担心什么。”朱梦九没等李德伦说下去就接了口：“我们都是从美泰科技出来的，对于他们的强势劣势自然是了如指掌，当初CBI在中国市场的销售力量薄弱，我们在美泰科技狠推高端市场，走的都是UNIX的平台，但是，我们自己知道，现在的IT环境，已经不是几年前的盛世光景了。现在的企业，对于IT投资，早没了以前的一掷千金，花起钱来，都要好好算算投入产出比了，捎带着，花小钱办大事的想法，够用就好的理念也开始流行起来。我们也需要与时俱进，跟着转变我们的销售思路，对于NT平台这块，必须有足够的重视了。”

“可是……”

“没什么可是的，只要有钱，也愿意砸钱，以我们CBI的研发能力，没有什么办不到的，我已经跟总部那边的技术支持部门初步沟通过了，他们会在混合平台的衔接上投入力量，尤其会在美泰科技擅长的中间件方面重点投入，相信用不了多久，就会有新东西出来。到时候，我们与美泰科技火拼也就多了个武器。”朱梦九说道：“等会儿再把董大康叫来，我们开个小会，把需要总部那边重点攻关的技术环节整理一下，然后发个电邮，把详细要求递送过去。”

李德伦见朱梦九已经平复了心情，试探地说道：“其实，这次的失单说明，美泰科技的销售力量没有我们想象的那么不堪一击。我这两天详细了解了一下美泰现在的销售VP汪雨，据说他是霍华德钦点之后让猎头挖来的，据说以前在业界也算是个人物。”

朱梦九说话又充满了激情：“是啊，我们当初也是过于乐观了点，不过，我相信只要我们有了足够的重视，有总部倾斜的技术支持，有足够的预算支撑，我就不信干不过我们的老东家美泰科技。”

李德伦附和道：“一点没错，不说别的，我们这些人，打压美泰科技是不需要动员的。”

朱梦九站了起来，踱到窗前，眼望着窗外的车水马龙，突发豪情，吟诵起诗词来。

“独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。

看万山红遍，层林尽染；

漫江碧透，百舸争流。

鹰击长空，鱼翔浅底，

万类霜天竞自由。

怅寥廓，问苍茫天地，谁主沉浮？

携来百侣曾游，

忆往昔峥嵘岁月稠。

恰同学少年，风华正茂；

书生意气，挥斥方遒。

指点江山，激扬文字，

粪土当年万户侯。

曾记否，到中流击水，浪遏飞舟！”

这是朱梦九曾经吟诵过的他所崇拜的毛泽东的著名诗词《沁园春?长沙》。李德伦知道，和创电子的失单非但没有让朱梦九感到沮丧，却反而激起了他的斗志，下半年与美泰科技的夺单大战正式开场了！