日期：2012-01-03 21:30:51

小说的上半部分去年12月31日全部上传结束。

目前，楼主在着手做的事情，是整理、修改上半部分的书稿，力求在可看性、耐看性上有进一步提高。

小说的上半部分，讲述了许多销售技巧，这些小说技巧，都融合在了情节里了，大家发现了多少？这是个问题。

其实，大家可以发现，上半部分的小说里，涉及的许多楼主推荐大家看的三本书里的内容。

关于SPIN， 楼主想多说几句。

SPIN是美国人上世纪蛮早的时候就发明了的一个销售方法，并在某一个著名美国公司里采用，楼主也是在该公司时接触到这个销售方法的，到了2000年之后，楼主才发现SPIN开始在中国获得了逐渐的接受和流行。

楼主知道有不少人觉得SPIN不好学，的确，这个销售方法易学难精，而且，如果你没有掌握精髓的话，效果不见得有多好。由此，又有很多人对SPIN表示了蔑视和不齿。

楼主想告诉大家的是，SPIN在主流的IT巨头很流行，这已经很说明问题了，可以这样说，说SPIN没用的，都是自己没掌握好，理解透的人。

日期：2012-01-09 19:18:15

如何找新客户，如何开发新客户，以后找机会谈。

谈之前，建议大家先说说自己现在是怎样做的。

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