知道了要找哪个技术部门，接下来的问题就是找谁？

你客户里头，一个人都不认识，如何联系呢？

打电话，直接找这个部门的头，当然，你直接打电话，就要过总机接线员这一关，因为你不知道分机号，你必须要让总机转接，所以，你要事先想好对付接线员的说辞，要能够说服他转到你要找的部门的人的分机上，这是需要技巧的。这种技巧，有很多，楼主这里就不展开讲了。

或者，你也可以随机拨个分机号，转到对方接听后，你就说我要找技术部门干什么事情（这个事情可以是虚构的，也可以是冒名的，比如你代表某官方部门，协会等等），具体的不展开了，小说开头就有这招在使用，仔细看一定能发现

日期：2012-01-19 22:29:43

应该说，1）和2）的问题并不是最头痛的，最头痛，最难搞定的，应该就是问题5）

的确，5）就是考验你销售员能力的试金石。

日期：2012-01-19 22:39:15

楼主之前让大家考虑过两个问题，信用卡信用额度，以及朋友关系的递进关系。

楼主想要告诉大家的是，作为一个销售，不在乎你有多少客户，需要在乎的是有多少客户是你的铁关系。

所谓的铁关系是指，这种客户是首先对你的人品表示认可，对你的专业能力表示认可的。

如何才能让客户成为你的铁关系？你让客户相信你是诚实可信的，是为他着想的，你提供的产品超乎他的期望值，换句话说，你提供给他的比当初告诉他的价值更大。

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