2011-09-24 22:31:32

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我们看了一会儿，薛老师开了口，“好，那么我继续上午没有回答完的内容，来回答李明达同学的第五个问题。

李明达同学说他身边有朋友从事过保险，而且听说，保险真的非常难做——保险现在在我国还处于起步阶段，老百姓还不是太能接受，所以这个行业淘汰率会比较高，自己会不会也成了‘长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上’的那个‘前浪头’？

呵呵（薛老师笑笑），首先我想问下李明达同学的那个朋友是在哪个保险公司任职的？（所有人都在寻找李明达的身影，不一会儿终于找到了，也许是被所有的目光关注着，李明达的脸憋得通红，显得语无伦次，仿佛蔫了；薛老师嘴角有些得意的微微向上翘了翘。）看来李明达同学比较紧张，没关系，我们（又是我们）也不要再追究这个问题了，我首先表明我的观点——当然，这个观点现在也是整个保险行业的共识，那就是：保险不是人做的，是人才做的！我想请问大家，做什么事情不难？对不对？！读书难不难——但是大家不是十几年寒窗坚持下来了吗？打游戏难不难——很多人不都是从一开始一窍不通到最后一个游戏币通关吗？这种例子还有很多很多，如果什么事情都非常容易做到，那国家还培养你们这些人才干什么呢，是吧？（听他这么说，我突然感觉到自己的头顶上又金光闪闪了。）人总是要有些挑战才对，不能什么事情就跟吃饭似的那么简单——当然，如果要吃法国大餐，那还必须要学会怎么使用刀叉才行——所以，世界上没有什么事业是简单的。其实不是保险难做，而是所有的行业都难做。但是同时，也没有什么事情是难的，大家都应该知道熟能生巧的道理。我可以没有任何夸张的说，如果你能在保险公司呆3年，我保证你到任何一个行业都会是精英！大家现在都还年轻，没有挑战怎么行？难不成我们要一辈子平平淡淡不成？我能够理解李明达同学朋友的想法，因为他保险做的非常不成功——如果我没猜错，他的月薪不会超过2000，对吗？大家想一下，你和一个做事情很不成功的人在一起，你能得到什么有益的经验？我们常说近朱者赤近墨者黑，这句话虽然用在这里不一定准确，但是却很生动。我们不要和经常泼我们冷水的人在一起，因为那样他们会毁了我们的。我举个例子，就好像自己的父母亲戚一样，如果你想做点什么事情，估计绝大部分的人都会拖你的后腿，劝你不要做，说你能做的了吗？这件事情能是你做的吗？天底下聪明的人多的是，比你聪明的人也多的是，人家都做不成或做不好，你能啊？我想在座的肯定有很多人遇到这样的情况，对吗？（我发现几乎所有的人都在点头。）大家知道为什么吗？（我们都摇头。）因为父母年纪都比较大，就算有些亲人年轻些，但是他们很多人知识面都太过狭窄——他们懂得东西都太少，因为懂得少，所以根本就没有辨别事物的能力，那么干脆把什么事情都拒之门外，认为多做多错，少做少错，不做不就没错了吗？而且他们认为只要是有一点点风险的事情，那就不能做，一定要抱着金饭碗，但是现在连铁饭碗都没有了，哪里来的金饭碗呢？如果大家能和你想做的那件事情里的精英交流，我敢保证，你得到的答案会完全不一样——鼓励永远比奚落要好！

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