2011-09-24 22:31:32
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我们看了一会儿,薛老师开了口,“好,那么我继续上午没有回答完的内容,来回答李明达同学的第五个问题。
李明达同学说他身边有朋友从事过保险,而且听说,保险真的非常难做——保险现在在我国还处于起步阶段,老百姓还不是太能接受,所以这个行业淘汰率会比较高,自己会不会也成了‘长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上’的那个‘前浪头’?
呵呵(薛老师笑笑),首先我想问下李明达同学的那个朋友是在哪个保险公司任职的?(所有人都在寻找李明达的身影,不一会儿终于找到了,也许是被所有的目光关注着,李明达的脸憋得通红,显得语无伦次,仿佛蔫了;薛老师嘴角有些得意的微微向上翘了翘。)看来李明达同学比较紧张,没关系,我们(又是我们)也不要再追究这个问题了,我首先表明我的观点——当然,这个观点现在也是整个保险行业的共识,那就是:保险不是人做的,是人才做的!我想请问大家,做什么事情不难?对不对?!读书难不难——但是大家不是十几年寒窗坚持下来了吗?打游戏难不难——很多人不都是从一开始一窍不通到最后一个游戏币通关吗?这种例子还有很多很多,如果什么事情都非常容易做到,那国家还培养你们这些人才干什么呢,是吧?(听他这么说,我突然感觉到自己的头顶上又金光闪闪了。)人总是要有些挑战才对,不能什么事情就跟吃饭似的那么简单——当然,如果要吃法国大餐,那还必须要学会怎么使用刀叉才行——所以,世界上没有什么事业是简单的。其实不是保险难做,而是所有的行业都难做。但是同时,也没有什么事情是难的,大家都应该知道熟能生巧的道理。我可以没有任何夸张的说,如果你能在保险公司呆3年,我保证你到任何一个行业都会是精英!大家现在都还年轻,没有挑战怎么行?难不成我们要一辈子平平淡淡不成?我能够理解李明达同学朋友的想法,因为他保险做的非常不成功——如果我没猜错,他的月薪不会超过2000,对吗?大家想一下,你和一个做事情很不成功的人在一起,你能得到什么有益的经验?我们常说近朱者赤近墨者黑,这句话虽然用在这里不一定准确,但是却很生动。我们不要和经常泼我们冷水的人在一起,因为那样他们会毁了我们的。我举个例子,就好像自己的父母亲戚一样,如果你想做点什么事情,估计绝大部分的人都会拖你的后腿,劝你不要做,说你能做的了吗?这件事情能是你做的吗?天底下聪明的人多的是,比你聪明的人也多的是,人家都做不成或做不好,你能啊?我想在座的肯定有很多人遇到这样的情况,对吗?(我发现几乎所有的人都在点头。)大家知道为什么吗?(我们都摇头。)因为父母年纪都比较大,就算有些亲人年轻些,但是他们很多人知识面都太过狭窄——他们懂得东西都太少,因为懂得少,所以根本就没有辨别事物的能力,那么干脆把什么事情都拒之门外,认为多做多错,少做少错,不做不就没错了吗?而且他们认为只要是有一点点风险的事情,那就不能做,一定要抱着金饭碗,但是现在连铁饭碗都没有了,哪里来的金饭碗呢?如果大家能和你想做的那件事情里的精英交流,我敢保证,你得到的答案会完全不一样——鼓励永远比奚落要好!
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