2011-11-23 22:42:24

78-22

过了一会儿，老总看我们暂时没有什么异议，继续说：“关于回来做方案的情况，大家可以根据公司的方案模板来修改，等大家用多了，便可以自己独立做了。”

老总喝了口水，顺便把嘴里的茶叶吐了出来，“等方案做好了之后，你要给客户打电话，约见面时间送方案过去——通常这时候签单的可能性比较大，所以到时候大家有需要你们的领导或者我都可以陪大家过去见客户。如果到时候没有签，那么接下来的事情便是根据客户的反应，再反复进行多次拜访——基本上有下面几种情况导致客户暂时不会签单。”

老总在白板上写道：

一、 同行竞争

二、 压价（谈条件）

三、 内部因素

四、 了解

2011-11-23 22:52:34

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“我们再来看看第二点，在只有我们报价的情况下，客户还是要压价。其实这时候是客户想和我们谈条件，想让我们多送些页面或系统给他。关于这个问题，我刚才上面也有涉及，这时候你可以直接告诉他，‘我们又不是拉黄包车的’，什么样的价格才会有什么样的服务，你总不能出一辆自行车的钱却想要一辆轿车吧。我们后续的服务非常完善，绝对值得你出那么多钱。当然，我这里只是讲个道理，大家可以按我的意思委婉地告诉客户。他们也明白，毕竟大家都是做生意的。

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