2011-12-28 19:47:15

94-1

回去的路上，我心情沉重。真的是我为鱼肉任人宰割——我没有一点反抗的能力。嫩啊！出门前还信誓旦旦地要忽悠别人，到头来还是被别人忽悠。

我怎么又被客户牵着鼻子走呢？

看来老总的话不虚：一开始你不能把要求降到最低，一定要给自己留下余地，其实无论你的价格多低，客户都会认为你是暴利，你越降，客户就会认为还有余地，还要求降价； 而且有些客户让我们降价就是探我们的底，不能客户一和我们谈条件我们就马上响应，这是业务的大忌……

我今天太过急躁，光想着签单，就没想到一味的降价带来的不一定就是单子。

诶，那又能都怨我吗？做业务不就是想多签几个单，多赚些提成吗？我想签单也没错啊！

胡思乱想着，我回到了公司。

2011-12-28 19:47:50

94-2

老总询问我情况，我只能如实汇报。

老总看着我微微叹了口气，“我说得没错吧，你这么谈一定会被客户牵着鼻子走。”

“但是客户认为我们的价格高啊，我还能怎么办？”我有些不服气，心情还在谷底，回来居然没有安慰。早知道我就不应该把实话都说出来的，做下属的有些事情该隐瞒还是要隐瞒的。

老总给我丢了颗555，“你啊，就是心浮气躁，这样做业务可不行！”老总看着我点着了香烟，继续说，“还记得我昨天说得话吗？”

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