这类情况，在许多企业的中高层招聘面试中屡见不鲜，双方都在小心翼翼地据理力争：一方要求首先得到个人利益上的“过分”保障，另一方则要求你先做出成绩，然后才能给予相应的待遇。从各自利益的出发点上，双方都在争取对自己更“安全”、更有利的合作方式，我们从局外人角度分析，有时似乎两方的要求都有道理，简单地评判孰是孰非确实很难决断，于是，如何找到这个双方利益的平衡点，在双方都能接受，都能认可的情况下最终合作下去，就成了面试官需要考量的重中之重。

如果找到了这个平衡点，并且对于平衡点的认识双方都感觉出公平、公道，感觉符合市场行情或业内“规则”，达成基本共识之后，下一步的面谈中，企业再得寸进尺提出过高、离谱的要求，则反映出企业主希望使用廉价劳动力急功近利的真实心理；反之，如果职业人士也认可了这个平衡点，却又不愿接受这个起点，在目前劳动者权益可以得到基本保障的大环境之下，应聘者“寸功未立”便一味地要求起步高薪，甚至只要企业高薪，不愿回报企业，则反映出应聘者“捞一票就走”的真实想法。

趁着黄经理尚未到达之际，俺告诉张老板：无论对方提出什么待遇要求，你都先应承下来，俺再来一步一步分解，暂时不要现场拒绝。张老板爽快地答应了。

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