“好，既然大家没有异议，咱们再来倒过来推算。”俺继续算帐：“如果我们确定一个销售目标为400万，那么，又有两笔费用出来了：一是400万产品在生产等多个环节按刚才大家公认的5%计算费用，就高达20万，二是业务人员1%的提成合计为4万，这两笔费用加上销售部门的直接费用56.6万，总合计为80.6万，我们可以忽略小数位，只取整数80万”。

日期：2011-7-7 7:49:00

停顿了片刻，喝下一口茶水，俺继续下去：“现在，我们再来计算利润，如果我们确定400万的业绩目标，而400万业绩按照大家刚才公认的20%毛利，正好也是80万，前面我们计算过，80万必要的支出，在运转过程中一分也不能省下，而且都是真金白银的纯利，也可以这样理解，一定要销售业绩完成400万才能达到利润与支出持平，这样一来，就出现了两个问题：第一，这个销售团队的年度业绩总额只有、并且必须达到400万，才能解决团队的人员工资和相关费用；第二，在完成400万总业绩的情况下，企业不但没有一分银子的利润，而且还要抵御产品和原材料积压、资金占用等风险，企业做得热热闹闹，实际上这一部分并没有产生利润，因此，俺有理由相信，老板的期望值应该不会只是定位于这个业绩”。

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