俺正准备起身，张老板的HR主管拉住俺：“面试销售经理，你怎么知道通过这类方式来甄别？”。

张老板抢着回话：“他在这个行业很多年了，实质上是行业内的人士面试同行”。

俺接着告诉他：“面试销售经理，不这样算帐，他能真正服你？你又能从哪里分辨出他的真伪？鉴别‘李逵’与‘李鬼’，唯有步步深入，才能发现症结所在。俺在面谈之前心中有一个清晰的思路：无论他说得天花乱坠，俺只把握一条：只要业绩，第一，先汇总他的团队费用，第二，将这些费用折算成应该完成的业绩，加上制造成本等方面的支出，就是销售团队的保本目标，第三，企业提供了平台，但作为销售人员，所有支出的费用你必须自己挣回来，连这点都没有信心做到，怎能称为合格的销售经理？本来，俺后面还要做三件事，一是看看他自身有哪些资源，有什么具体的思路和计划以确保目标的实现；二是看看他希望企业提供哪些资源以协助和支持他顺利达成目标，三是讨论并细化待遇与业绩挂钩的责任合同，但他知难而退了，也就让我们省略了下面的步骤”。

HR主管好象有感而发：“还是你们局外人看得清楚”。

俺笑着回答：“小伙子，俺虽是‘局’外人，却并不是‘行’外人啊，俺是以“行”内身份做了一件‘局’外之事，你看看，俺今天又做了一次恶人，害得人家拿不到高薪了”。

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