企业最关心的是银子的支出，员工最关心的是自己收入的增减。取消底薪之后，将所有业务人员的提成由原来的1%提高到1.5%，并不是盲目的臆想，而是针对业务人员已经达到稳定，结合销售队伍的业绩与薪酬状况，按照维持和增加大多数人眼前的收益来予以相对平衡的结果。当时，大部分原有业务人员的月度销售总量在30—50万，按原来2K的底薪加1%的提成方案，他们可以获得5—7K的月收入，而取消底薪直接将提成比率增加到1.5%之后，业绩30万的业务员比以前每月减少收入500元，这类人员只占销售队伍的10%，业绩40万的业务员与原来持平，这类员工占70%，业绩50万的业务员月收入增加到了7.5K，比原来多出500元，这类业务员接近20%，只有个别业务员接近100万的业绩。从这里可以看出：业绩只要在40万以上，业绩越大，收入随之也就越高。

经过财务反复核算，论证了这一数据的客观性和可行性，公司付出的提成经费总体上会因为“降低补高”而保持持平之中略有增加，但却直接刺激了业务员为了生存、为了高薪而保持业绩、提升业绩的激情，也对业绩平平的业务员形成了直接压力。

方案交付销售部门讨论，反馈的意见集中在压力和动力方面，基本上没有出现过多反对的声音；董事会上，股东们在数据面前也认可了这一方案。

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