可是几天过去了，李魁奇却迟迟没有派人前往与荷兰人交易。他之所以答应荷兰人要购买货物，无非是想讨好普特曼斯，获得荷兰人的支持，可是后来为什么又出尔反尔，这就是个谜团了。或许他被一些事情给拖住，无暇考虑贸易的事；但更可能是他没有那么多的现金，因为《靖海纪略》记道：“李贼（指李魁奇）欲抚，而小贼以空腹未肯就抚。”吃饭都成问题了，银两可能不够。

不论原因是什么，李魁奇违约这件事后果很严重。普特曼斯决定前往围头湾，会晤李魁奇的对手郑芝龙。在此之前，郑芝龙给普特曼斯写了一封信，称他已经为荷兰人争取到了长期贸易的许可，可以保证与台湾的商船贸易，只是由于李魁奇这伙海盗挡道，无法前往大员贸易。

普特曼斯与郑芝龙商谈的要点有两个：第一，征询郑芝龙对李魁奇的看法；第二，荷兰人愿意与郑芝龙合作，将李魁奇赶出厦门，前提条件是郑芝龙必须保证与台湾的贸易。

对郑芝龙来说，这次谈判的时机才合适了，简直可以说有如神助。因为在他与普特曼斯谈判期间，发生了一件改变战争进程的事情，李魁奇手下大将钟斌驾十八艘大乌船叛变，投奔郑芝龙。与此同时，福建官方又给郑芝龙提供了五十条大帆船，一时间郑芝龙忽然如虎添翼，他与李魁奇的兵力对比发生了戏剧性的变化。可是惊喜还没完，如今荷兰人自送上门，普特曼斯要出动威力巨大的荷兰夹板船加入到对李魁奇的战争中。

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