我们很多网友在说，价格谈不拢，我们可以不买啊，我们可以买其他人的啊？等等，实际上我们要是能够有这样的选择，世界上有两家公司就足够竞争了，何况是三家外加无数的小公司？而长协模式是恰恰我们不能说“不买你的”这句话的。在谈判中说这句话实际上是我们自己给别人提供你要违约的证据。

对于双方的交易，一般合同是价格与购买数量同时确定的，这样的合同只是短期合同，因为对于长期市场走势谁也看不清楚，价量都确定签署一个特别长的合同是不现实的，因为即使你对于你的行业需求可以看明白，但是你对于你行业外的汇率等等的变化和风险你是难以把握的，因此在长期合同上，不是所有要素都是定死的，对于长期合同确定价格不确定供货量这样的合同是没有执行意义的，因为涨价你就不低价卖了，跌价他就不高价买了，因此长协都是一个定死了供货的数量和采购的数量，而对于价格却是一年一谈。而对于二三年这样的短期合同是没有一年一谈价格的必要的，长协的概念一般是5-10年，甚至是20-30年，这样的长期稳定的一个供销关系，使双方的一个保障。

这里我们可能会说，如果谈判长协价格谈不拢，这样的协议不就不能履行而无效了吗？但是问题不是这样的，因为价格谈不下来，最后是要进行司法程序的。而我们现在的谈判处境是很被动的，就是因为按照长协如果谈判不成进行司法程序确定价格的话，能够成为法律依据的就是市场实际成交的价格数据，现货市场的价格本身我们就是吃亏，而且这样的现货贸易与长协不可比，能够比得就是其他长协的价格是多少，现在这个数据就是日本与矿山的合同价格，中国是不可能把已经运到中国炼成钢铁的铁矿石退还，也不可能拿货不给钱。而在这样的模式下，只要有一家先与某个矿山达成协议，其他矿山和钢厂就基本上只有跟随了，因为如果谈判破裂走到司法决定价格的话，国际法庭或仲裁庭能够依据的就是这样已经达成的价格，因此谈判的空间实际上在有人达成长协价格的情况下就基本不存在了。所以当初我们宝钢要所谓的首发定价权，主动大大的提价优先签署合同，根本不是什么我们的影响力的表现，对外宣传是我们要争得定价权云云，实在是忽悠了中国人一把，更应当查的是他们是否得到了矿山的好处出卖了企业和国家的利益。

Loading...

未加载完，尝试【刷新】or【关闭小说模式】or【关闭广告屏蔽】。

尝试更换【Firefox浏览器】or【Chrome谷歌浏览器】打开多多收藏！

移动流量偶尔打不开，可以切换电信、联通、Wifi。

收藏网址：www.ziyungong.cc

(＞人＜；)