我经常跟我们的团队讲 “一条猎狗和一只野兔”的故事——有一天猎人带着他心爱的猎狗去打猎，走进丛林中发现一只野兔，猎人立即举枪射击，正好打中了兔子的后腿，兔子忍着疼痛，拖着后腿就跑，此时，猎人已经放了猎狗进行追击，猎人露出微笑。可令人想不到的结果出现了，猎狗沮丧着走到主人身边。而兔子却跑回了洞中，同伴们都惊讶得问他：“你受了伤，而且猎狗一直在后面追你，你怎么还跑回来了呢”？兔子喘着气说到：“我是全力以赴为了生命而跑，不然我就没命了，而他是尽力而为，追不上我，顶多回去被主人骂一顿，所以我跑回来了”。正像兔子所说，猎狗回去真的主人骂了一顿也就没事了。所以我感觉很多人都跟猎狗差不多，成败无所谓的。那我不同了，我当初的情况不允许我停下了做片刻的休息。我在一个论坛看到一句很古老的话“创业都是被逼出来的”，惰性人人都有，如果一毕业就有一份令人羡慕的好工作那么又会有多少个人去选择创业呢？想想当初改革开发初期下海的那些“英雄”们又有几个是在原单位混得很好而去选择下海呢？（当然这样的有吗？有的！只不过是少之又少吧？）

2002年在北京开了我们公司的一个经理会，全国各地的经理和主管都来了。北京做为我们国家的政治中心对于我们很多的中国人来说具有很特别的意义，当然在首都开经理会对于我们公司来说也是有着很特殊的意义。我们的那次经理会开得有点意思，大家去看了升国旗、上了天安门，那时候感觉到大家突然更加狂妄了，感觉我们真的是可以拿下全国的每一个市场。在那个时候我突然有个决定：在北京再开几个分公司！（当时我们在全国各地的一个市场都是一个公司，从没有想过在一个城市可以多做几个分公司的。其中在武汉尝试过没有成功）这个提法一出就遭到各方的反对了，一个公司还不知道能不能做好呢？市场容量就这么一点，多开几个分公司有什用呢？。。。。。。我当时排除压力在北京陆续开出来三个地方结果三个地方都不错，都在全国平均水平线的上面。后来我总结这个事情：1我们的这个业务其实就是人海战，人越多业绩也就越好，盈利也就越多了。但是一个地方最多也就是百十号人而已，而且做到了百十号人是非常不容易的事情，最关键的是管理起来也会相当的麻烦，而当时的那些经理们都是刚刚毕业的小孩，管个三五十人还马马虎虎，如果是一百多人肯定就不行了，所以在一个大的市场上多开几个 “点”应该是最好的选择了2市场能不能容下我们的好几个公司呢？看看北京市场上我们的竞争对手，当时竞争对手的数量应该超过了150家以上（这个还是保守的估计，当然这些公司中有很多是不怎么赚钱的），既然那么多公司都在做这个业务多几个越众又有什么问题呢？事实上也证明了这一点是正确的，所以到后来我一直后悔没有在北京的市场开出来20个公司！当时的暴利程度20个公司是什么样的概念呢？3我们多开了几个分公司就会给公司同仁们提供更多的机会。当时有些市场我们的负责人给我说“市场不行了、竞争太激烈了、开发难度太大了。。。。。。”，等到他们的心态到了这个程度了，那么这个市场就算是完了，再说等他们在一个市场上做个两年三年以后也就疲了，当初刚刚做经理时候的激情什么都没有了，所以借口也就多了起来。那么当时我们要是在全国每个市场都做上个3-5分公司那么新的经理刚刚上任到了即使是老的市场上，他们的冲劲很足所以做起来就相对会很有起色的，这样一个市场上的经理们之间也容易形成竞争，那么我们的各个市场会做得更加“深入透彻”！我认为能不能把市场做好主要就是看主帅的态度够不够坚决。可惜了那些市场啊，如果换成现在肯定是。。。。。。这个跟当初我的现实情况有关系，当时的我已经很满意那时候的市场开发力度和能力。后来我经常说的一句就是“头脑有多大决定你的财富有多少，胸怀有多宽决定你的道路有多远”，说到底都是因为那时太年轻。

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