和人类一样，“儿子”长大了，品牌的家族也要分家产，分得不合理，三个“儿子”是要打架的！那么就看看移动是怎么分家产的吧：

第一种分法是以年龄为界限，12-25岁的年轻人属于动感地带，而25岁以上的属于全球通或神州行；

第二种分法是客户的月消费金额，也就是ARPU值，120元以上的是全球通，120元以下的是神州行或动感地带。

单纯依照哪一种分法都不科学，而移动采用的是两者相结合的方法：25岁以下的年轻人属于动感地带，25岁以上，以120元为分界线，超过120元的为全球通，低于120元的为神州行！

家产是分了，但还是存在争议，如那些25岁以下但月消费超过120元的怎么办？算谁的！打架是难免的，不过移动也制定了相关的“家法”：KPI考核！虽然弊端多多，还是有作用的！

KPI考核全球通有两个指标，品牌纯度和目标市场占有率：品牌纯度就是全球通月消费在120元以上的客户占全球通总客户的百分比；目标市场占有率则是全球通月消费在120元以上的客户占移动月消费在120元以上客户的百分比。

这个考核就像一个紧箍咒，约束着各个分公司在发展三大品牌时，不能相互抢市场！

日期：2009-03-27 10:23:30

3、嫁个有钱人

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