案例7已经谈到全球通、动感地带、神州行三大品牌是用ARPU值（月消费金额）来区分的，这个任务是通过资费产品来完成的，移动内部有一句笑话，“全球通不一般，一边耕地一边打”，生动地形容了神州行和全球通“串货”的尴尬！

全球通都是有钱人，打电话比较多，资费设计标准是量大更优惠，资费产品主要是语音套餐，并设计最低消费额来设定进入门槛，如全球通88套餐，最低的消费额就是88元，即使当月只消费10块钱，也要扣除88元，这就避免了一些耕田的神州行用户“串货”成为全球通了。

动感地带都是年轻人，主要推广的是数据业务套餐，比如短信、音乐、GPRS套餐，这个是与全球通语音套餐是有区别的！全球通是88元包500分钟市话费，而动感地带10元包200条短信，而语音通话就是按每分钟多少钱计费了！

神州行是老百姓的品牌，一般月消费都比较低，比较实在，对价格比较敏感，要求明明白白消费！资费设计标准就是打多少算多少，就是定价每分钟多少钱，打一分钟交一分钟的钱，一般不提倡对神州行推广套餐。

日期：2009-03-29 11:08:07

3、月租的故事

看来三大品牌，只有神州行资费比较简单不了，貌似没有“陷阱”，其实你错了，最大的陷阱就是月租！比如广东的大众卡，其中一款月租是16元，主叫2毛，被叫免费，那么这16元，即使你一个月不打一个电话，照样扣除！这就非常狠了，像全国有2亿多神州行用户，每人每月贡献10块钱月租的话，也足够支撑移动日赚3亿了！

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