日期：2011-08-15 08:44:29

直接利益加小聪明：

前面提到过的Z总，今年又是故事连篇。5月份出差去过一次，泛泛而谈，Z总的实力没的说，销量也大，但跟他最基本的朋友都谈不上，就是赤裸裸的利益关系。

X公司对经销商的政策在一定的范围内完全交由销售部操控，绝大部分大部分经销商的政策是不可能放完的（以防万一），而且政策没放完的一部分X公司按照任务完成率来返给销售人员，其实这也是我们收入的一部分。我们面临的问题是在尽可能多卖的情况下，尽可能的扣下那一部分的政策。

回到Z总，3月份就把相关的政策有条件的放给Z总：基本政策和其他大部分经销商一样，另外每个月完成XXX套，每套返XX元，而这个任务是Z总去年整年中没有任何一个月完成的。其实这一部分的政策从表面上看甚至触动了我的利益，但只要他能每月完成这个任务，那么肯定会带动整个市场，填补其他完成不了的区域，最终对我来说是得大于失。Z总对这一方案还是非常满意，毕竟有总比没有好；而且其他的经销商没有的，他有，感觉也挺爽。

从5月份开始，Z总的销量就开始猛增，5、6、7月连续完成任务，该给的还得给，可新的问题又出来了。这三个月以来，Z总都是完成任务以后就压单，你要我完成XXX套，那我就做XX1套，最多的时候做了XX4套，让我哭笑不得。特别是7月份最后几天冲刺的时候，Z总根本就不见影，实在恼火。

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