日期：2011-08-16 21:00:03

前面也有个做饲料的朋友，难道饲料行业这么吃香：）大客户有大客户的优势，小客户有小客户的好处。把每个客户套路，习性摸透，就好办了。至于大客户恼火，先弄具体原因，除非是产品已经无法满足他，不然没有解决不了的问题。（推荐一部视频《大客户实战销售秘笈》，要是网上搜不到可发信息我）小客户也可变成大客户。建议你把所有小客户的资料重新整理出来，分析各个客户的潜力，也花些精力在这类客户上面。

日期：2011-08-16 21:09:38

年初HN市场三个人（包括我）两个月开发了四十多个客户，当时有些粗旷，不管大小客户，只要是空白区域通吃。现在花些心思培养这些新客户，效果这不错，我估算着有30％的销量来自这些客户。

日期：2011-08-17 10:19:32

市场是瞬息万变的，非得找出一个固定的模式来应对，肯定会出问题。前面讲了两个最近的例子，也是相对于当时的状况而言。今天开了一家专卖店，讲讲谈这个客户的过程：

L总是自己主动找过来的，前段时间已经开始跟我在电话里联系了。在电话里得知他自己接了些工程，之前用的是X公司竞争对手的产品，属于二级代理，没有自己的店面，现在很想找一家公司来做经销商，自己做工程的话也有些优势。

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