还是老套路,先找到对方感兴趣或者最关心的东西,然后根据这个东西结成一个利益共同体,大家一个方向,一个目标,我们来自五湖四海,为了一个共同的目的。。。。。。你的目标和他的目标一致了,然后这种行为才会更坚决,不需要你去拼命催促,客户为了自己而不是为了你而推动整个项目。这就是“利益共同体”的威力。
日期:2011-04-08 11:18:57
先讲个小故事:
狼狈为奸的故事,狼和狈,是两种长相十分相似的野兽。同时,又是两种都喜欢偷吃猪、羊的野兽。它们唯一不同的是:狼的两条前脚长,两条后脚短;而狈却是两条前脚短,两条后脚长。
这两种野兽,经常一起去偷猪、羊等家畜。有一回,一只狼和一只狈共同来到一个羊圈外,看到羊圈中的羊又多又肥,就想偷吃。但是羊圈的墙和门,都很高,狼和狈都不能爬去。
于是,它们就想了一个办法。先由狼骑到狈的脖子上,然后狈站起来,把狼抬高,再由狼越过羊圈把羊偷出来。
商量过后,狈就蹲下身来,狼爬到狈的身上。然后,狈用前脚抓住羊圈的门,慢慢伸直身子。狈伸直身子后,狼将脚抓住羊圈的门,慢慢伸直身子,把两只长长的前脚伸进羊圈,把羊圈中的羊偷了出来。
见客户前,想一下这个故事,在内心喊三遍,我是狼,我是狼,我是狼!来找狈了。那效果一定出奇得好。想吃羊吗?想吃猪吗?那就去客户那里找个狈。一起就能吃羊吃猪了。
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