这个解决方案的设计原则应用,我们可以看看案例一‘刘女士做单子’和案例六‘四百万的单子怎么飞了’。案例一刘女士主攻局长,操作层面完全弃之不顾,而案例六,销售人员主攻了项目负责人A,结果是案例一成了,案例六败了。这两个案例比较而言,案例六的销售人员做得工作比案例一还要多些,起码顾及到了各层面。但为什么结果却大不相同?大家仔细琢磨下,再想想“一把钥匙开一把锁”。
日期:2011-04-29 20:57:48
好,我们继续上案例。
案例八毛泽东四渡赤水
3万∶40万,红军与国民党军在赤水流域的兵力悬殊,达到了长征以来之最。
从乌江到金沙江处处皆天险,要用李德的“正规战”理论与敌硬拼的话,结果只能是彻底葬送中央红军。
一渡赤水,红军向古蔺、叙永地区前进。王道金回忆说,战友们都以为要北渡长江与四方面军会合,上级却突然通知不渡长江了,“这里地形不利,况且蒋介石已在长江南岸布置了几十个团。”
二渡赤水,红军回师向东,利用敌人判断红军将要北渡长江的错觉,打了敌人一个措手不及。5天之内,红军取桐梓、夺娄山关、重占遵义城,歼灭王家烈八个团和吴奇伟纵队两个师。这是红军长征以来最大的一次胜利。
三渡赤水,红军又入川南,再次摆出北渡长江的姿态。待蒋介石的重兵再次被调至川南时,红军却又一次调头向东,从敌军的间隙中穿过,
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