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正文 第22节

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日期:2011-5-20 22:26:00

有关销售人员创业

大家在帖子里提出几次自己创业的话题,我们就做为一个小专题聊聊。

身边的朋友创业的不少,有从销售岗位上开始创业的,有从技术岗位上开始创业的,也有从财务岗位开始创业的,比较了一下,很难说销售人员创业就比其它岗位创业容易成功些。

那什么人创业更容易成功?答曰有个好爸爸的。恭喜你,答对了,呵呵,大家不要笑,这个还真是这个世界的现实情况。

有个好爸爸的为什么创业容易成功?大家都知道,有人罩着呗,资金、人脉都不用发愁,最最主要的,就是东西不愁卖,好爸爸负责哪一块,成功的儿子就从事哪一块的生意,这还不能成功?!

对,其实销售人员创业和有个好爸爸的道理一样:

第一,销售人员掌握着需求的渠道,就是产品不愁卖,自己算计一下,有一两千万的订单,那这个销售人员离自己当老板不远了,他选择一个同类产品,很快就能在行业内立足发展;

这里顺便谈一下另一种销售人员发展的另一个常见的方式,飞单,就是掌握住客户,然后拿竞争对手的产品来做,飞单飞好了一个单子够买一套一线城市的房子了。这种现象存在的原因与是非我们就不评价了,只是说有这么一个路数;

第二,小公司第一年的生存是最艰难的,中国工商好像有个统计,说百分之九十八的公司倒闭在了第一年,而销售人员因为从事同样的产品同样的渠道多年,第一年的生存不会是太大的问题,一般都是手里握着几个单子的再开公司。这牵涉到一个同业禁止的问题,不过说起这里面的是是非非那就复杂了去了,这个专题我们不谈这个,只谈路数;

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