日期：2011-05-25 16:45:10

销售的“势”和“实地”——销售人员的平台与个人能力探讨

去一个新公司，如果给你一个title，区域经理，薪资五千，大家认为如何？如果是有些经验的XDJM，最关心的问题是什么？

第一个需要关心的问题是你负责的地区基础销量是多少，即你没来负责之前的销量是多少。如果基础销量比较高，意味着第一这个地区有客户基础，第二费用和收入上你会有很多余地，这点很重要。当然，有基础量的地区对增长要求也高，但达到的难度，会远远小于新区。如果是新区，销量是零，那去之前就要考虑了，你做的是垦荒牛的工作，等地肥水美、鸟语花香的时候，享受果实的很可能不是你。而更大的问题是时间成本，开发一个新区，人力、财力还不是最大的成本，毕竟，那个成本是BOSS们的事，而对打工的XDJM们来说，耽误几年的时间对人生来说就是大事了；

第二个需要关心的是公司给你在那个地区配置的人力，投入的资金预算。如果就单练你一人，除了发你薪水外，没有任何别的资金预算，那赶紧撤，这个时候薪水再高也不能留恋，因为意味着随后几年你事业的荒废，意味着“势”的一无所得，你得到的就是能数得出来的那点“实地”。而在事业开始阶段，“势”的重要性远过于“实地”，善于积累“势”的XDJM，会在某一年进入快车道，那个时候他/她的收入会让你瞠目结舌。而他前些年的收入或许比你差，或许和你差不多，但他/她会有暴发性增长的阶段，而不注重“势”的积累的，只能在某一阶层原地踏步；

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