日期：2011-12-18 22:39:20

专题二十一

什么人适合从事销售工作

帖子里很多朋友问，自己适不适合做个销售人员？

这些年经历的销售人员很多了，学历高低不同，相貌美丑不同，年龄大小不同，言辞深浅不同，性格内外向不同，专业和从事的行业相关程度不同……我仔细琢磨了下，上述这些和销售做得好坏有什么必然关系吗？答案是没有必然联系。

那什么人适合从事销售工作呢？

个人认为有两点因素必不可少。

第一要有旺盛的欲望。对金钱的欲望，或者对成就的欲望，没有旺盛欲望的人是不适合做销售的，为什么这么说？我们要知道，销售人员日常面对的什么？不是签单和数钱，而是冷淡和拒绝，这才是销售人员的常态生活，要在这种生活中不失激情，努力坚持下去，依靠是什么？最常见的就是强烈的欲望，那种对金钱的渴望，那种对成就的渴望，没有这种渴望，是很难一年三百六十五日都在面对冷淡和拒绝的情况下坚持下去的。所以，那种性情散淡的XDJM们没必要去从事销售工作，去做也做不好。《空城计》中孔明唱道：我本是卧龙岗上散淡的人。以我们上述观点推测，这句自唱不是后人杜撰就是本人违心之论，如果真是散淡的人，哪来草庐中的三分天下之想，哪来后头的鞠躬尽瘁？而那些听到钱响就眼冒绿光的朋友可以优先考虑销售这个职业，呵呵。

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