一半是送你业绩的朋友，这个就不好理解了，对手怎么成朋友了？这就是你的功夫。大部分的渠道代理商属于死守一亩三分地的，和一定区域内的客户关系深厚，长年往来，这部分客户不出意外的话都属于他碗里的肉，能把这碗里的肉吃下去了，公司给的任务定额也完成个七七八八了。而能吃一碗肉的渠道代理商绝对不会就要这一碗肉的地盘，至少要个一锅肉的地盘，每个人都要求个进步嘛，也无可厚非。但关键就在这里，渠道代理商那稳稳吃下去一碗肉之外的肉呢？怎么办？渠道代理商抱着都是乱枪必有一中的心理，也去跑跑。

怎么处理你与这种渠道道理商的关系呢？

首先可以结成松散的利益共同体，像上文说的非渠道代理商控制区域，你就可以和代理谈，让他交给你做，同时你在销售信息上和代理商互通有无，有的客户代理商把握大些，但信息你先发现，不妨送给代理商，相应的代理商发现了购买信息，但把握不大，不妨让你去试试。这样就结成松散的利益共同体了。

有没有代理商一定要挤走你？有，不过这都是糊涂的代理商，公司的销售架构既然成型了，这个区域一定会有直销人员过来，凡是不够成熟老练的都被渠道代理商挤走，总有一天要剩下一个强硬的对手。那个时候渠道代理商不是成了淘金用的大浪？还给自己树了个强敌？

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