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正文 第77节

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日期:2012-03-27 21:06:41

专题二十二

如何寻找代理商

很多朋友们问怎么找代理商?

不同的产品所处阶段不同,寻找代理商的方法也不同。不果提这个问题的朋友们大部分都是在操作新产品,或者在新市场推广成熟产品。

我们以这个前提来回答此问题。

寻找代理商的方法如下:

第一个方法,展会招商法。现在展会经济已经很热了,各行各业的展会,各个地区的展会,都开展地如火如荼,如果你想在某一个地区、某一个行业推广你的产品,那么选择这个地区比较成熟的某行业展会是个好办法。

代理商会参加重要的行业展会,首先因为他们的客户会来这里,他们或者亲自陪伴或者在这里见面;其次他们会来找一些产品进行代理,现在守几家客户的代理商有很多,这些代理商会根据具体机会来寻找产品;再次,代理商在展会上了解新产品,看看通过这些新产品能不能找到一些商机。

代理商来到展会,那么你就能在展会上接触到这些代理商。

除了代理商来,终端客户会来展会,你认识终端客户有什么用?有大用场。你以展会接触为契机,去拜访这些终端客户,可以通过这些客户给你介绍代理商啊,具体内容下文详述,也可以进行直销。直销和分销不是水火不容的,如果用开局阶段的直销来树立样板客户,那么对分销的促进作用是巨大的。

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