日期：2011-03-26 19:55:11

我仔细回忆学过的书里的一些重要话，琢磨一个生意是否能赚钱。可以从顾客的群体上看，也可以从产品的互补性去看，也可以从成本去看，也可以从质量去看。方方面面很多种，严老师说的是对行业一无所知，而且没有经验，这个要判断起来，准确性用什么理论会很高呢！

“今天，咱们抛开股票，就谈生意。其实我不懂做生意的人际关系维系，销售，今天我讲这个话题是不是觉得有点大言不惭呢。”严老师说道。

台下不再有那种轻蔑的表情，嘲笑的声音了。有人说道：“我觉得都是相通的。”

严老师笑了笑，说道：“任何一种生意，包括股票。都有一个进去时的阻力，或是诱惑。比如你想组建一个航空公司，你要有什么准备工作？”

“国家注册就是个难题，那能那么容易的，还要有飞机，还要有资金，还要培训飞行员，还要培训空姐……………………”非常多，下面有人站起来回答到。

“那如果这家公司，想倒闭了，不想干了。他想退出需要做什么工作？”严老师继续说道，我也开始明白严老师说的是什么书了。但是我没点破，我不想打断她的思维。

“那要干的事情更多了，赔偿，拍卖，股份纠纷，比组建一个航空公司，更难。”有人回答到，我想他也明白，要讲的是那本书了。

“如果，你想开个服装店，你的准备工作多不多？”严老师问道。

“那就少多了，如果抛开赔钱不赔钱来说，找地方，然后只需要去注册，注册了之后进货就行了。”

“那我如果不想干这个服装店了，我倒闭的成本高不高？”严老师说道。

“不高，我认识的卖衣服的，不想干了，处理几天就可以了。”

“好，发现他们之间的规律了吗？”严老师问道。

台下没有人回答，很多人脸上都有微笑，大家都明白她要讲的是什么。严老师也笑了笑说道：“谢谢你们，我很感动。”

日期：2011-03-26 20:23:25

之后一边说，一边在黑板上写：“大家所做的每一个生意，选择的每一个项目，都可以分成这样的四类。我把它写下来，我想大家现在已经知道我今天要讲的是那本书了。”

“进入每一个行业，都有一个进入壁垒。你想开个服装店容易，还是开个航空公司容易呢？”严老师问道。

“开个服装店容易。”我回答道。

“那选择退出一个行业，也有一个退出壁垒。有些生意，想退出很快就能退出。比如小饭店，服装，在比如现在流行的街边卖快餐的。但是如果你开个网吧，或者是一个卖自行车的，在或者卖配件，钢材，建材的，如果你突然不想干了。你的退出壁垒就会很高，一时半会很难退出。再是百年老店都有退出市场的一天，也有走进市场的一天。我们今天就用退出和进入市场这两个因素来解释那个行业可以获得高额的利润，那些行业神仙来了都赔钱。”严老师说道。

“所以，每一个行业的进入壁垒都分为，容易进入，难以进入。每一个行业的退出壁垒都分为，容易退出，难以退出。所以所有行业都被划分为这四种类型。我把它写下来。”严老师一边说一边在黑板上写起来。

“1，难以进入，难以退出。”

“2，难以进入，容易退出。”

“3，容易进入，容易退出。”

“4，容易进入，难以退出。”

日期：2011-03-26 20:57:13

“你们说，航空，钢铁，汽车制造，通信，金融，证券。这些属于那一类型？”严老师开始提问了。

“1，难以进入，难以退出。”

“那么，服装买卖，小商品买卖，小电器买卖，中小型饭店，这些属于哪一类型？”

“3，容易进入，容易退出。”

“你们说，那一类型的行一是最暴力的？”

有人回答1，国家的支柱产业嘛。有人回答2，严老师说道：“他们的利润排行榜应该是这样的。”

“2，难以进入，容易退出。”

“1，难以进入，难以退出。”

“3，容易进入，容易退出。“

“4，容易进入，难以退出。”

“为什么第一种类型的行业最容易产生暴力？”严老师问道。

冻鱼举手，被叫起来回答问题：“我认为，市场虽然是自由的，但是如果一个行业。难以进入，很难进入，这类产业如果出现竞争，竞争稍微有些激烈。落后的竞争者就会自觉退出，因为退出很容易。随着竞争者的退出，市场的竞争会缓解，利润回升。逐次循环，说实话，严老师，我还没发现有这样的行业。贩卖丨毒丨品？印假的钞票？还是？”

“严老师笑了笑，示意冻鱼坐下，解释道：“是，这一行业的确是很暴力，尤其是利润。不过还是有的，赖。”严老师说出一个字，欲言又止。

日期：2011-03-26 21:32:06

台下很多人摸不着头脑，陈静张开的嘴没说话出，停顿了几秒，陈静说道：“难道是？赖昌星？”

一片唏嘘声，有人说道：“走私。”

“很有悟性嘛，陈静。走私是不是属于咱们总结的第一暴力的产业？有人能解释一下吗？”

“走私的利润高这众所周知，走私的退出壁垒的确低，不想干了，处理掉存货就行。但是他的进入壁垒很高，我觉得不同意。咱们国家的沿海城市有的地方出现走私村，甚至走私市，他们想进入的话，很容易。所以我觉得进入壁垒走私并不高，老师你的意见呢？”

“你说的情况的确有，但是你想过一个问题没。中国有十二亿人，真正在做你说的走私这个行业的，有五百万人吗？”严老师问道。

“应该没有那么多。”

“进入条件也是壁垒，有些人意识不到，或者想做，找不道门路，这都属于壁垒。还有关系，手段，成功率，风险，这都是这一行业的行业壁垒。”严老师说道。

这个同学点了点头，坐下了。