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正文 第60节

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日期:2011-03-27 20:16:16

“那么第二种行业,怎么样?难以进入,难以退出,有人能说说吗?”严老师问道。

“这一行业是国家的支柱产业,对于难以进入,行业特征从资金,技术,审批都难以进入。还有行业威胁,在退出时又不会那么简单的就退出。所以这类行业特征,决定了他们的利润是非常巨大的,而且相互之间容易形成垄断。而且这类行业基本都是股份制企业,有国家保护的国有企业。所以如果想选择行业,或许只能选择这类行业的股票,想真做这一行,非常困难。”

这个同学坐下了,严老师说到:“把大概意思阐述清楚了。”她没解释什么,继续往下问道“那第三类行业特征,进入容易,退出容易。”

我站起来回答:“进入容易,退出容易的行业是我们经常接触的产业。也是我们开始创业时候基本选择的行业,进入容易,退出困难和退出容易的行业。这类行业分布在很多角落,所以竞争也相对激烈一些。所以解决温饱的多,真正成功的少。”我停顿了一下,就被严老师打断了:“为什么竞争激烈。”

我接着说道:“进入容易的行业,相对加入市场的人也很多,当有了销售停滞的时候,就会形成价格竞争。它的竞争不像难以进入,和难以退出类产业的竞争,全部难以退出行业的竞争,互相的价格战很有余地。不会达到白热化的程度。而且基本都是技术竞争,但是容易进入与容易退出的行业,由于退出的容易,所以白热化的竞争一旦激烈就会有一部分人选择退出。市场在需求不变的前提下,由于退出减少了市场的供应,价格趋于回升。看见利润的人又选择进入,逐次循环。”

日期:2011-03-27 20:40:18

“你的观点还是有些问题,你回答的这一行业是一个关键的行业,你没有说出怎样才能破解他。我问你,如果一个进入容易,退出容易的行业,你用一个专利,把行业的进入壁垒抬高了。这是不是一个很好的办法?”

我明白了,我的回答出问题了,我说道:“是。”我还想说后面的话就被打断了。

“我知道你想说什么,你看,大多数人的想法都是选择一个进入很难,退出很容易的行业。这是很普遍的,但是为什么你不能把一个进入容易,退出容易的行业改装成一个进入很难,退出很容易的行业呢。同样可以产生高额利润,而且是合法的。”严老师说道。

我点了点头,严老师继续说道:“选择一个项目,这个行业是不是有条件做大。他的自然条件对你来说并不重要,你只能选择进入容易以及退出容易和退出困难的行业。但是我不建议你们选择退出困难的行业,如果你选择了进入容易以及退出容易的行业。第一件事情不是需要你怎么做才能让他盈利,第一个问题就是要解决如何抬高进入壁垒的问题。如果你做的事情,大家都能做,你挣到的钱和别人是一样的。所以第一思考是如何让别人不能跑到你的市场来,连锁,饭店连锁就是这个道理。别人不能复制它,虽然开个饭店容易,但是你就没我这个技术,本来很容易开的饭店变成了遥不可及的梦想。这时候没人和你竞争,他们很难进入和你竞争,你的市场需求得不到满足,你被迫开了很多分店。不过想想,这也是很悲哀的。”

哈哈哈,台下哄然一片大笑。而我则在想“严老师呀,你这是不会做生意吗?”

我们休息了一会,趁着笑声,大家下课的气氛很好。有人开始互相介绍起自己来,我没那个兴致,因为我学这个实在很困难。他们随口就来的东西我需要琢磨半天。

日期:2011-03-27 21:10:10

在上课,严老师还是老样子,我知道他开始问产业特征四的问题。我想我刚回答完问题,怎么也不应该在把我叫起来吧。

结果我直接被叫了起来,她问到:“还是你吧,行业特征四,进入容易,退出困难,解释一下。”

我想了几秒钟,说道:“行业特征四是一个基本注定赔钱的行业,波动巨大。行业进入门槛低,退出门槛高,我还没想到有这样的行业。他的循环是这样的,开始大家都觉得进入门槛低,看见利润一起冲进来,供应过大造成价格下跌。由于退出困难,大家都开始进行白热化的价格战,你死我活。价格下跌到供应量的平均成本的时候,成本高于价格的卖家开始陆续选择退出。这是一个非常艰难的过程和决定,退出随着松动越来越多,退出的越来越多,价格开始回升,如此循环。我认为行业特征四很难改装,不能把他改装成你说的,进入门槛高,退出门槛低的行业。”我回答到。

“不错,进入门槛低,退出门槛高的行业切记不能去碰,切记。如果今后你们因为种种因素要创业,第一要做什么?”严老师问道。

“选择行业,改装它,提高进入门槛。”有人回答到。

“很好,我们来总结一下。”严老师拿起粉笔在黑板上写起来。

第一暴利:进入门槛高,退出门槛低。

第二暴利:进入门槛高,退出门槛高。

第三暴利:进入门槛低,退出门槛低。

第四亏损:进入门槛低,退出门槛高。

日期:2011-03-27 21:48:59

“进入门槛不能改变的情况下,千万不要去改变他的退出门槛,很难改变。进入门槛低和退出门槛低的前提下,要先改变进入门槛,让它变成合法的暴利产业。记住,创业是创暴利,创业的前期是发展,扩张,利润。创业稳定了在去琢磨如何为人民服务。”严老师看来要结束了。

有同学问道:“严老,你说。”话还没说完就被打断了:“你说我老吗?”

这个同学有点尴尬的回答到:“没,我说错了。”大家又开心的大笑了一下,严老师说道:“说吧。”

“提高进入门槛的方法,技术算一个,质量,成本,渠道,销售技巧这些算不算呢?”这个同学问到。

我觉得他是在刁难老师,老师回答到:“算,质量是根本,在咱们国家的假货泛滥的今天。质量是市场渴求的一个方向,成本和渠道我就不用说了吧。”

这个同学点了点头,坐下了。

接着我们讲………………

……………

…………

………

……

过了几天,我们降到了止损,止损是目前大家都在用的一种减少损失的方法。问题是,它真的能减少损失吗?

严老师在黑板上大大的写下两个字:“止损。”

“你们说止损,正确吗?”这个概念在书里根本就没说他是不是正确,唯一介绍他的就只有他是散户减少损失普遍使用的一种方法。谁也不敢轻易的说,他是正确还是错误。

“拿一百万本金,如果你亏损10个百分点,是多少?”

“10万,下面有人回答。”

“那么你在拿你的90万,盈利10个百分点,是多少?”

“99万。”大家异口同声的说道。

“那么,那一万那去了?”

“止损使本金发生变化,那百分比肯定减少。”

“亏损的10个百分点,需要用11个百分点来弥补。你们说止损是不是正确的?”严老师问道。

“不知道,确实还是不知道。”

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