而每一个客户有每一个客户的脾气，性格，家庭背景，工作性质，这都决定了他们的处方原因，所以说，勤于拜访是多么重要的事情啊。如果不每天都去拜访客户，怎么能覆盖到那么多客户，怎么能够一盒一盒的卖掉药呢？

日期：2010-05-02 02:45:38

不知道说什么的时候，我觉得要么就走人，不要原地站着，没话说冷场很难看；要么就提前想好话题，比如大家关注的社会热点问题，或者医生专业领域里的话题。其实如果熟悉了，渐渐的就会了解彼此感兴趣的话题，会相对容易点。

唯一感觉好点的就是见医生不再那么紧张了，除非是大主任。以前见到医生都很紧张，到底为什么，我也不知道……也就是不自信的原因吧，怕露怯，怕他们烦躁。但是随着时间的积累，逐渐有了自我意识，对于客户的把控更强一点，递上名片的时候不再那么紧张了，只是觉得是一个认识的过程。

所以现在还有很多人说相做销售，但觉得自己不够外向，我都想说，我以前也很内向的，呵呵。销售会改变人，因为阅历的增加和积累，你待人接物自然会不一样了。

还是亦舒那句话，当初惊艳，完完全全是因为见识浅。

见识多了之后，会慢慢的淡定的。没有什么人能够轻易吓到你，震到你。这就是成长的过程吧。

日期：2010-05-03 12:53:31

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