当时一逮到和老代表共同相处的机会，我就会虚心的问：请问做销售有什么诀窍吗？或者说有什么经验可以分享吗？一般他们都会娓娓道来，但是说实话，我都忘记了……汗。

因为销售这个东西，不是一个理论的东西，是一个过程导致结果的……行为。没有过程，就没有结果。但是只有过程，没有结果，也是不行的。前蹄兄说得没错，销售数字其实是最重要的，那决定我们的奖金，提升，职业发展。但仅仅有那个数字也不够，你需要会展示，会其他的方面。比如搜索文献的能力，开科会演讲的能力……每一个侧面都反映了工作的好坏，所以说销售必须是最聪明的人啊，呵呵。

一个总监说，做销售，只要做一件事情，持续做，就可以成功，比如说，拜访。尽管拜访是最基本也是每个人都会做的事情，但是否用心做，结果大不同。大多数代表，比如我也是……就是见了医生打个招呼，有事说事，没事聊两句，走人。而成功的代表，是前一天就列好拜访计划，每天要见什么人，说什么话，以怎样的开场白开始，引入要谈的内容，最后拿取承诺。所以人家才成功。所以人家也辛苦。所以不是人人都能当成功者的。

我们都见着别人成功，那是别人比我们勤奋啊。我们要是没有自己这点小惰性，我们也会进步的啊。

日期：2010-05-04 00:32:09

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