说起来其实很简单，只不过因为大的和最有效的智慧，往往都是很简单的，所以一般人都不会发现它的存在。最大的竞争力来自于对行业现行模式和观念的改变。到目前为止在中国大陆的多数服装销售网点上，还是“看人喊价，就地还钱”。就是以看顾客想买的程度来感觉应该喊价格，而顾客能买到多低的价格就全凭自己讲价还价的能力了的。大家都知道这服装行业零售环节的毛利润一般都是按照等于或者高于50/100来制定的，加上需要预备讲价还价的空间，大家可以想象这零售价格一个环节就加了多少了吧！再加上刚才上面所说的在批发环节比尾单渠道高出的50/100左右。做个比喻吧一条尾单批发（大概是我现在进货的价格）价格10块钱的女休闲裤，在杭州和上海批发市场上批发价格要20以上，零售商拿去了要加一倍以上一般就是卖到40-50块钱了。有一次一个女孩在我们摊子上看裤子，一件和她身上穿的一样的裤子，我们卖25元/条，她哭桑着脸说是在服装店里面花100块钱买的，要价是150元她是讲了半天的价才讲到100元的价格成交的。这是真的，在服装行业恐怕这也不算什么新鲜事情了的。

现在我们要做的事情是，从工厂到终端，从规模到利润。整合行业所有的资源，改变传统的行业模式。以大规模，简单类别（比如只做女式休闲裤，这一个类别）。打通上下游，低价格，透明统一零售价格。打造一个全国性的平价服装地摊连锁。比如工厂10元的裤子，通过我们的大规模统一采购可以进一步降低为9元（只是比喻，其实可以更低到8或者是7块），给下游网点为10元，一定要是全国最具有竞争力的价格给大家，要不然他们不好做我们就不会好，大家是一根绳子上拴的蚂蚱（蝗虫，呵呵）。摊子上的卖价格实行明码实价初步定为20-25元/每件。因为市场上卖的价格一般要比我们的摊子上高一倍以上，时间久了顾客就都习惯到我们这来购买衣服了的。当然了我们的地摊连锁是需要有商标，就是所谓的品牌的，这这下面的内容里面详细讲。

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