刚才给新疆的妈妈打电话，，，她说东西便宜不便宜都一样卖的，，你就是便宜了人家该不买还是不会买哦。。。就是贵了要买的还是会买的。。。这话我是不支持的，这就关系到商业模式问题了的。所谓商业模式就是一整套生意组合，，虽然卖的东西就是这些，可每个店可以有很大的选择性，，定价也有很大的活动空间，比如新疆我们自己的商店，，名字是叫超市其实规模就是商店，呵呵。你整个商店定位是零售，价格也是一般普通的零售价。你就算是把某个东西单独很便宜的卖，，就算是批发价格销售别人也不会认为那是批发价格的，，更大的问题是针对的目标客户不同，，你的店是零售店在客户看来，，那么客户只是在需要购买零售货物的时间到你的店来购买，，，需要批发的客户是不会来的，，再者也不会有人到一个零售店里面去批发东西的。。这就是在客户眼里的定位问题。

所以在这样的情况下说你便宜不便宜都是一样的卖，，，也没什么大错的可以说，，但是我们要考虑的是商业模式。。就是我们可以换一种商品组合和价格定位，，通过改变这些方面来体现我们与传统零售店的差异化，，就是不同，，就好象2元店一样的，，把这类的东西全部组合到一起以后都便宜卖，，这就有效果了的，因为给人的印象是这个店卖的东西都是很便宜的，，当客户需要你这类商品的时间他就会首先考虑到你，，想到你，，就会刻意的到你的店来购买，，我们也可以拉虎皮做大旗打出：义乌工厂直销价格销售。把招牌打的大大的，把音响放的响响的。而后就是商品的选择和组合问题了，，，经常购买的，用文学点的述语叫：购买频率高的商品，我们故意把价格压到很低甚至可以不赚钱卖，，以显示我们的东西便宜，性价比高。购买频率不是很高的东西可以适当利润高一点，，但是总的来说是要突出2个字就是----低价，优惠。要给别人就是工厂价格，就是批发价格，就是平时享受不到的价格，要让老百姓都有错过了这个“村”将会很长时间没有这个“店”的感觉，要让老百姓养成只要是我们有的东西，，在我们还没有来的时间就等待我们，，，计划着我们什么时间来，，每次买我们的东西都计划要用到我们下次来。。。巡回的频率不能过高，，，最少要间隔一个月才能轮回一次每个市场。

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