第二：就是要在销售的地方，在展销的时间内，要让最可能多的人都知道我们的东西，价格的便宜程度。做好广告宣传和造势的工作。具体做法：1：尽量固定到每个乡镇展销的时间，2：大车上用醒目的大字和图案写上“义乌日用品（工厂价）大棚车全国巡回展销会”。3：除会场广告海报外，还要用小车拉上大音响巡回的在乡镇上人口密集的地方大做宣传，说明我们的优势，我们的东西便宜程度要举例拿几个典型的产品价格做比较。就好象刚才说的碳素笔。再说明展销的时间和地点。

等零售做开了，当地的商店一看我们的东西卖的怎么的火就一定会关注我们的，再一个他原来可以卖2.0元/支的笔，现在我们的价格是0.60元每支让客户都知道这笔的进价格了的。他这2.0元的价格就很难再卖的和以前一样还了的吧？这个时间他以后就要考虑降低价格卖了吧？而他原来进货的地方因为是经过的环节比我们多，成本上降低不下来，这价格自然也就不会降低的了很多的，在这样的2头压力之下商店自己找上门来想进我们货的人就会多了的，当然了我们给他的价格要在我们的零售价格基础上有所让利。这样我们零售和批发的市场就全部打开了撒。如果有合适的我们还可以在每个乡镇找一家店做我们的产品代理人，他要什么货电话我们，我们每次去展销的时间把他要的货带上，货到钱货当面2清，时间久了如果他把这个市场做的好，我们就可以改变去别的乡镇展销，这个市场全部让给代理人去做，批发和零售生意都让给他。这样我们的全国网络不就建立起来了吗？

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