多伦多今年的冬天来的特别的晚，今天晚上将是今年第一次温度低于零度。相对于北京今年总算没有再让我觉得难过了。不知道这个冬天会有多长，往年有的时候一个冬季能有6个月的时间。听朋友说，好像比哈尔滨还要好一点。等待冬天的过去，格外的需要耐心，似乎每天中午午餐过后能够和几个同事兼好友在附近走走，呼吸着新鲜而又寒冷的空气，是最悠闲享受的时光。尤其是现在，圣诞节的采购高峰基本已经过去。

还是继续之前的话题吧，怎样和外商谈判价格？为什么中国人要帮中国人？

虽然在这家公司没有直接做sourcing,但是还是会遇到一些些新的项目或者特殊的情况，需要我和供应商联系的时候，以及包括之前的工作环境中，都会或多或少接触到来自中国的供应商和这边本土的供应商。其中有很多有意思的事情，慢慢和大家聊来。

每一个供应商都会遇到同样的问题，怎样向外商报价？每个厂商都各自不同的价格体系，无一例外的都需要了解到客户需要什么样的产品，订货量有多大，交货周期有多长，生产成本，商业风险等。具体通过几个实例讲讲我所直接或者间接经历并记忆深刻的事情，其中包含了一些trick（技巧）和culture difference（文化差异）甚至是一些humor（幽默）。

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