我当年在国内的时候，如果遇到这种情况，好像都是用抹浆糊的方法来对付（其实我是被对付，因为当年我是在供货商这边的）。通常对方采购说的比唱得还好听，是啊，今年形势不好，我们也要不了那么多货，明年再说，而且我们还有长期合作呢，等等，让供应商寄希望于未来吧。而在国外，也有这种情况，但是大家比较明确的是，I do you a favor but you need do me a favor back RIGHT AWAY. 我可以帮你，不计较你今年的订货量，但是我需要的是你马上给我更多订单，而不是等到来年再说。我曾经就有过这样一个经历，当初某一个项目的部件Ａ是在Arrow订购的，但是有一次，因为另外一个项目某部件B年底盘点定购数量不够，价格的确和Avnet谈不拢，而我们又不可能承受这个部件的价格上涨，当时Avnet就提出要A部件的供应权。我们的GPM,也是没有多的办法，把A部件的供应从Arrow转到了Avnet.

也许是文化的差异，我们老是很讲究，我现在帮你个忙，希望你以后回报更多。但是在北美更多的人的想法是，我现在帮你个忙，但是我现在需要你帮我做什么。不知道老外是装傻，还是真傻（我觉得他们是装的），你要是现在帮了他，回头他就可以当什么都没有发生。不像中国人，还真是很知道感谢的。他们那张嘴是天天的，thank you,实际要他们做起来，屁都没有一个。所以如果你真的帮助了你的客户，你需要张口要回报，而不是等待某天他们来回报你。而且要保全你帮他的证据，要回报的时间也是越快越好。

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