日期：2010-9-24 23:18:00

前言

在QQ群里，除了讨论销售案例，也总有很多朋友问一些销售的困惑和迷茫，特别是问到了一些关于成长和心中历程方面的问题。大家遇到的很多，都是我曾经经历过、迷茫过、甚至挣扎过的，但一言两语又没办法说清楚。

屈指算来，如果不算上大学第一周就出去“卖”的话，我从事“卖”已经有十三年了。这个过程中，我从一个对“卖”没有半点儿感觉的、甚至有些厌恶出去“卖”的超级菜鸟，一步步经历了找客户、演示产品、磨着客户签单，到后来帮客户设计方案，直到与上市公司的董事长沟通解决方案，再到经常与客户共同制定下年度的计划预算，不经意间成了小有名气的“卖主”。其实也不算是我在“卖”，说“被卖”更合适一些，因为我几乎从来没有主动有意地去“卖”过什么，形势所迫而已。

在这里，希望能够从与“卖”有关系的最最开始，把经历的销售案例、当时的具体情形、内心感受和挣扎、过程中的反思，以及所有相关的点点滴滴回忆一下，积累成一些小故事，以供眼下正处在那个阶段和情境中的朋友们共飨，希望对这些朋友的心路历程、销售技能技巧、大项目操作等，如果有机会也把区域与行业市场布局与把控、销售管理等和大家分享，如果能够对大家有一点点借鉴和启发的话，那就万幸了！

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