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正文 第43节

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销售小周陪客户一起出差考察,两人在外跑了一天,晚上回酒店的时候已经是口干舌燥,满头大汗了。小周就悄悄的跑到楼下买了个冰镇西瓜抱到客户的房间,客户顿时精神焕发,连声说道:“刚才还在想,要是有个西瓜该多好!想不到你就送来了。”于是,西瓜一人一半,两人光着膀子吃了起来。

故事2:

销售小牛去见客户的时候发现客户桌上摆着一个被剪掉口的易拉罐,里面堆满了烟头。小牛大概判断出客户是个不拘小节,而且比较懒的人,所以就到超市去买了个特大号的烟灰缸,而且是那种上面带盖和把手的,能把烟头压的很实在的那种。下次见到客户的时候,小牛把烟灰缸送上,客户很开心,说:“小牛你想的真周到啊,知道我吸烟多,又不爱打扫卫生,就买了这么个大家伙。看来我以后不用总是剪易拉罐了。”

第二. 送礼要送客户想要的,但一般不会自己掏钱买的东西

客户喜欢某物品,或者已经拥有了同类物品,但对于同类更高档次物品其实很向往,但又觉得其实没必要去买,也不会掏自己的钱去购买。这种东西送给客户,会让他感觉很解渴。一般所谓的名牌和奢侈品之类的都在这个范畴。

故事1:

销售小林知道客户很喜欢车,每期的汽车杂志都会买,而且经常逛汽车论坛,和自己聊天的时候也总是讲某某车的性能如何如何,该怎么改装最好等等。终于有一天,这个客户买了一辆福克斯。小林就跑到国外网站上给客户订了一套很拉风的铝合金轮毂,然后陪着客户一起开车到车间让工人给装上。回来的路上,小林看到客户那双神采奕奕的眼睛,知道自己这个东西送对了。

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