小牛见到客户的时候，客户正在哈欠连天。一问才知道，原来客户的爱人出差培训去了，家里留下了个不到2岁的儿子让客户独自照看。小孩子不听爸爸话，晚上不睡觉，这几天把客户折腾的够呛。小牛知道情况后，就到商场买了一套儿童益智玩具，是那种能够大人和小孩能够一起玩的。客户很感兴趣的问了这个玩具的玩法，结果第二天客户就告诉小牛这个玩具很好玩，他和儿子都玩上瘾了，而且儿子对自己的感情好了很多，晚上一哄就睡了。就这样小牛不但赢得了客户的心，而且还到客户家陪他儿子玩了几次，成为了客户家的常客。

第七. 礼品价值要根据项目推进阶段而调整

根据项目不同的阶段，要送不同价值的礼物，才会收到最好的效果。不分时机场合的乱送，非但成不了事，有可能还会坏事。

项目初期: 200元以下

物品：台历，鼠标、笔筒、“水晶摆设”，印公司LOGO的小礼物等。

特点：见面就可以拿出来

目的：多用于初始接触阶段，增加好感，交流的氛围更融洽。但因为礼物没有太多实用及经济价值，不会给客户留下太深印象。

对象：对不是很熟或不是自己支持者的时候用，否则没有本质意义。

送礼的方式：见面开始的时候送。

场所：办公室

项目中期：200元--2000元

物品：中华烟、万宝龙笔、高级领带、钱包、香水、打火机等，要了解客户爱好、性格、需要、投其所好的送。也可以是代币型：充了值的交通卡、手机充值卡、各类超市储值卡、礼券、加油卡等，送着方便，拿着实惠！

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