日期：2010-11-29 21:09:45

29.出色的方案

那是我刚被拉下马、签那个政府单子之前的事。

之所以找到那个商机，是因为我所做的新产品线特性决定的。新产品是面向集团化集中管理的一套系统，主要是便于总部管理各分支机构。当时是以财务、资金、预算等为主，当然宣传上说是企业全面信息的集中管理。

根据这个特点，我开始分析到底哪些客户可能用到这样的系统。除了全省范围内的大企业，我也很关注省会里的集团化管理的企业。出一趟差多麻烦，要是就在省会，随时想去随时去，也方便！就这样，我开始在公司的老客户名单里寻找机会。那些老客户是去负责实施服务的憨哥给我的，当然不是全部，只是一小部分。

无意中，我发现了这家小有名气的单位。刚看到这个单位的名字，我怎么也想像不到它可能会用到我们集团集中管理的方案。这是一家饭店。

那家饭店，应该说是这座省会城市的名片了。记得我十几岁的时候，我县里的大姐曾经到省会来出差，在这座饭店旁边拍了一个两寸的黑白照片。大姐穿着裙子，脖子后头背着着一个形状象草帽的白纱太阳帽，带儿系在脖子上，背后就是这家饭店。当时那是省会几乎是最高的楼了，好像也只有六层。当然，在我来到省会之后，那家饭店紧挨着六层楼又盖起了一座十多层的高楼。

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