日期:2011-03-04 00:02:17
34.沙场点兵
那天大佬讲完的时候,已是下午四五点了,接下来是大家做方案、准备汇报的环节。
因为这两次培训事关整个公司的战略转型,更是下足了功夫。不仅培训组织方面很得力,老大们更是亲自参与,还从公司挑选了核心经理、包括总会计师和IT主管扮演甲方的相应角色,进行实战模拟演练。更有挑战的是,几天时间里,一直是同一个项目贯穿前后始终,从刚开始接触,到销售拜访、收集信息,到制定和呈现方案,特别是针对我这种少有机会接触这些老仙儿、大仙儿的年轻人,都想在领导面前好好表现表现,留个好印象,所以搞得整个过程紧张兮兮的。
我所在的小组也都是几个分公司的销售总监,还有几个核心代理商的老总。因为我也成过个把象样的单子,算有些江湖地位,所以没被当成小白兔。面对要做的汇报PPT,大家决定先一起制作,到汇报的时候再根据大家的理解和专长分工。
当时的演练方案包括了这样几个内容。
1、欢迎致词。一些客套的、感谢的、自谦的话。PPT上就写了个“领导致词”,具体讲什么,让到时上台的领导自己发挥就行了。
2、回顾进行方案制作和效益分析的历程。这里,要把那些接触过、正式拜访过的、为此方案制作提供任何信息或者是进行确认的各个客户角色列上去。给我的感觉,有些像呈堂证供似的,是为了加强方案的可信性。这个很简单,写上一句:非常感谢以下领导,对我们此次为××进行效益分析访谈的大力支持,下面是几个人名姓名,部门及职务。
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