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正文 第83节

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日期:2011-03-21 22:02:29

十一之后我又去了客户那里。一是带去节日的问候,二是作为我们调研之后的回访,告诉客户我们在积极地准备方案,三也是想看看客户还有什么新的信息、或者有什么资料可以让我们写方案参考。没想到,那次却得到了一个意外消息――客户成立项目组了!

当处长把那份红头文件,递给我时,我有些不相信自己的眼睛。接过来看清了题目,顿时心头一股热浪向外翻滚,已是激动万分。文件里说,客户为了如何如何,要加大信息化建设力度,专门成立项目组来推进这项目工作。后面项目组的名单里,董事长挂帅亲任信息化领导小组组长,总经理和各个副总、核心处长任组员,全面进行规划、选型和实施工作。我心里清楚,客户这个大动作的背后,有我们之前不断的推动,还有我们精心做的各方面工作。

当我万分激动的心情逐渐趋于平静之后,看到处长脸上淡淡的笑容,还有那兴奋中略有担忧的眼神,我开始慢慢冷静,同时渐渐感觉到了责任之重大。虽说现在这个成果不算什么,可前前后后副总、处长、科长他们没有少帮我,我不能对不起朋友,这个事情如果做不好,我将来怎么面对他们?

于此同时,我甚至有些害怕和恐慌了。客户立项是好事,可在国内这个行业中没有一家这样规模的客户选择我们,选择的都是国外的产品,一投就是几千万,都给了老外!也就是说,在类似规模的企业中,中国的供应商没有一家成功的案例!记得去年省会那家同行上项目,油哥和总经理听说后去找他们,信息中心那帮傲慢至极,几乎用鼻子说出了那句话“你们也能做?算了吧!”他们直接选了老外的产品。从那儿之后,公司没人想过要去参与一个这样的大项目。而这次我们把客户鼓捣得立项了,在没有一家企业选择国内供应商的情况下,客户会不会做吃螃蟹的选我们呢?这次立项,会不会把那些恶虎群狼都招来呢?我们会不会在给别人做嫁衣?

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