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正文 第84节

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方案写得差不多了,可心里没底的是只顾了写那本厚厚的方案,汇报的PPT还没做呢,怎么办?加上之前参加“方案式销售”的余温,我也一直试图在寻找那些能给客户带来所谓“价值回报”的价值点和表述方法,列举的几个价值点客户会不会认同呢?

日期:2011-03-22 00:10:16

我的担心不是没有道理。我们一帮人辛辛苦苦调研、辛辛苦苦封闭研讨、辛辛苦苦写方案、辛辛苦苦排版,最后形成一个厚厚的方案,客户会怎么看呢?客户会不会认同呢?客户会不会觉得还行呢?如果把这个方案交到客户那里,会有什么结果呢?

在思考了很久之后,终于,我下定决心做一件看似不可能的事情,我要把副总请到我们的总部来,我们先把方案给他汇报一遍,请他来把握一下、提提意见,这样我们再修改完善。只要他觉得“还行”的方案,拿到老板那里,他自然会“挺”的!

那次邀请,我提前想好了一大堆说辞,做好了三顾茅庐的准备。在这个项目里副总比诸葛亮重要,虽然我离刘备差了十万八千里,但凭我在副总面前的表现和我对副总的感觉,这并不是不可能。

当我和副总刚一说“我们的方案初步成形了,想请您合适的时候,帮我们把握一下……”,出乎我意料的是,副总居然点点头说“好,好,找个合适的机会,我是要看一下”,然后低头想了一下,说“过几天我正好要去北京……”

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