(多么经典的销售策划,王婆把里面各种人的心理摸了个透,按照人物的心理设计销售流程,整个过程自然而且使人感觉水到渠成,即使不成,也不会让客户感觉有什么尴尬。并且在这里还几次地说“我又不能扯住他吧”,把自己的责任推得干干净净)
西门庆听了大喜道:“虽然上不得凌烟阁,乾娘,你条妙计,端的绝品好妙计!”
(得到领导的认可和批准)
王婆道:“却不要忘了,许我那十两银子。”西门庆道:“便得一片橘皮吃,切莫忘了洞庭湖。这条计,乾娘,几时可行?”王婆道:“亦只今晚来有回报。我如今趁武大未归,过去问他借历日,细细说念他。你快使人送将丝绢绵子来,休要迟了”
(转入销售策划的执行时间,准确把握销售时机,王婆得财心切,只有成功心切,才可能把握不放过任何一个销售机会和切入的时机。在我们的SALES在销售过程中,有不少单就是因为我们一时的疏忽,未能及时跟进,而遗漏了大好的时机)
西门庆道:“乾娘若完成得这件事,如何敢失信。”于是作别了王婆,离了茶肆,就去街上买了丝绢三锭,并十两银子清水好绵,家里叫了个巾身答应的小厮名唤玳安,有包袱包了,一直送入王婆家来。王婆欢天喜地收下,打发小厮回去。
正是:云雨几时就?空使襄王筑楚台。有诗为证:雨意相投似密甜,王婆撮合更搜奇。安排十件挨光计,管取交欢不负期。
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