第三方故事真的很管用

只要讲在了点子上

否则客户永远认为

我们和他们不一样

04－老寒1:13:42

是的

04－老寒1:13:52

故事必须行话、土话、

04－老寒1:14:06

越小、越细节、越场景化，越真实可信、打动力越强

04-仲旭1:14:49

特别是和客户交流到某个具体问题或者困惑的时候

直接拿第三方故事作为案例来讲解

是最好的

04-仲旭1:15:05

不过千万要小心 必须是行家

否则说错了

那就麻烦了

04－老寒1:15:19

所以，你要是行家，比他们还行家！

04－老寒1:15:43

他们是站在一个部门，你站在多个部门、每个部门，所以你比他还要是行家！

日期：2011-04-07 02:29:09

琢磨了半天，老安已经开始打呼噜了。夜出奇地安静，电视还开着，已调得没有一声音。我起身倒了杯水，活动了活动。又坐了回来。开始想，到底应该怎么收尾。

我又把写好的PPT重新播放了两遍，边看边想，如果我是董事长，看到哪里我会有兴趣、看到哪里我觉得没必要，看到哪里我可能会瞪大眼睛，看到哪里我可能去上厕所。看了两遍、又调整了几个地方之后，我又开始考虑该如何收尾。

我首先想到的还是董事长。如果我是董事长，听完这套东西之后会做何感想呢？接下来，我可能会做什么事情呢？当然，我作为一名销售，一定会给客户“加压”的，而董事长能承受压力的底线又是什么呢？

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