日期：2011-04-13 22:44:01

那天早晨，我和福哥不到七点就出发了，有司机开车。从公司开车去客户那里要走一个半小时高速，再加上六七十公里国道，也得将近一个小时，我们期望十点之前到客户那里。

路上，我和福哥又聊下这个项目前期的一些事情和进展，还有一些关键点。在那天的饭桌上，部长已经做了价格探底，我的态度和理由也还算过得去，回去部长肯定和董事长汇报了。这次董事长约我们谈肯定是有所准备了。我们也制定了让步策略，我先从方案应用的角度坚持，然后福哥择机给对方些面子，优惠一些试试，优惠的方式是赠送一套办公自动化软件。这次争取对价格达成初步共识，尽快推动签约。

我们到达客户厂区是差十分钟十点。像这种客户原本不用严卡时间，不仅因为他们自己就没严格的时间管理习惯，再加上我们是远方来的“客人”，是来给他们提供咨询、帮助他们的。

这是福哥第一次来。出来接我们的仍然是部长。对于福哥的到来，他很客气，从走路的样子和说话都可以感受得到。他把我们请进了上次进行方案汇报的那个会谈室，沏上了茶水，然后说“你们坐一下，我去看看董事长。”然后转头出去了。

我看看福哥，福哥神态自若。我也期望着一出好戏的上演。

没一会儿，部长就回来了，平静地说“董事长忙点儿事，稍等一会儿吧，”然后坐在福哥旁边的木沙发上，问福哥“*总几点出来的？”

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