日期：2011-04-12 23:08:19

其实信息部长这个人岁数比我大不了两岁，比我高一些，无论是长相还是做事，都特别老实认真，他对自己的工作也比较满意。在那个大项目里，我知道做项目必须要有中层去“支撑”高层的决策，做销售必须要有这样的中层引导或指导你、至少也是找到双方的价值的诉求点、去完成一个共同的目标。对于信息部长，我也不例外。我判断，他关注的是自己的事业成就、项目成功、老板认同，而其他方面根本不会是关键因素。

人人需要被尊重。但我已经建议了与董事长直接对话的格局，怎么能再去专门请信息部长吃饭呢？还好，有老安。老安是当地人，虽然有几十公里但来去也很方便。在我们调研之后虽然没让老安和他“坐坐”，但我就开始有意地让老安与部长多些联系，让他们关系紧密些，所以他跟老安比跟我关系近，可老安对我也是言听计从。我可以“忽略”他，但我的销售团队不能“忽略”他！

汇报结束已经十二点半了。董事长听完站起身说“时间也不早了，我还有些事，”然后转身和部长说“你们陪他们吃个饭！”这顿饭肯定是要吃了。

其实这不是我们每一次和部长吃饭。调研的那两天里，部长、我、大区顾问、老安几个人曾吃过两顿，包括第一天晚上和第二天中午。第一天中午部长带我们去了他们的食堂，我很久没有吃到那样的食堂了，那种感觉只在我刚毕业到那家郊外的工厂工作时才有过。当天晚上老安做东，我们一起去了市里，还有第二天中午也去了市里。当然，当时饭桌上讨论的更多是调研谈到的企业内的很多事。

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